营销渠道中的投机行为与控制研究专题
|
浏览次数：
在营销渠道中，影响企业之间合作效率的一个重要因素是渠道投机行为或渠道机会主义行为。有效减少渠道投机行为是企业渠道管理的一个重点与难点。本专栏的几篇文章从不同的角度围绕着如何降低渠道投机行为进行研究。第一篇论文从企业外部的社会关系入手，研究企业拥有的商业关系和政府关系对于渠道机会主义风险的影响以及政治、法律和行业环境不确定性的调节作用。第二篇论文则从IT技术切入，探讨制造商的IT设备先进性和IT人员支持对合同控制机制的影响进而对分销商投机行为的抑制作用。第三篇论文以企业的关系取向为视角，讨论了帮忙、情感与寻租这三种不同的关系取向对渠道机会主义的影响以及合同和关系这两种治理策略的调节作用。第四篇论文从投机行为的反面——服从行为入手，探讨供应链中采购商的服从行为对于企业间相互依赖与双方关系绩效的中介作用。
本专栏所选取的这几篇文章，一方面以中国企业的渠道管理实践为具体的研究情境，研究结果对中国企业控制渠道投机行为有实际应用价值，另一方面针对现有理论研究中存在的不足，能够推进渠道投机行为相关理论的发展。希望本专栏所选取的这些文章，能够引发学术界对渠道投机行为进行更深入的思考和探索，为中国企业渠道管理提供更多有价值的思路与方法。