2023年中国名人励志演讲14篇【精选推荐】

中国名人励志演讲大家好！谢谢你们。谢谢你们，大家好，大家请就坐。你们今天都好吗？蒂姆·斯派塞(TimSpicer)好吗？我现在与弗吉尼亚州阿灵顿郡韦克菲尔德下面是小编为大家整理的中国名人励志演讲14篇,供大家参考。

中国名人励志演讲篇1

大家好！谢谢你们。谢谢你们，大家好，大家请就坐。你们今天都好吗？蒂姆·斯派塞(TimSpicer)好吗？我现在与弗吉尼亚州阿灵顿郡韦克菲尔德高中的学生们在一起。美国各地从小学预备班到中学12年级的学生正在收听收看。我很高兴大家今天都能参与。我还要感谢韦克菲尔德高中出色的组织安排。请为你们自己热烈鼓掌。

我知道，今天是你们很多人开学的日子。对于进入小学预备班、初中或高中的学生，今天是你们来到新学校的第一天，心里可能有点紧张，这是可以理解的。我能想象有些毕业班学生现在感觉很不错--还有一年就毕业了。不论在哪个年级，你们有些人可能希望暑假更长一点，今天早上还能多睡一小会儿。

我了解这种感觉。我小时候，我们家生活在海外。我在印度尼西亚住了几年。我妈妈没有钱送我上其他美国孩子上的学校，但她认为必须让我接受美式教育。因此，她决定从周一到周五自己给我补课。不过她还要上班，所以只能在清晨四点半给我上课。

你们可以想见，我不太情愿那么早起床。有很多次，我趴在餐桌上就睡着了。但每当我抱怨的时候，我妈妈都会那样地看我一眼，然后说：“小子，这对我也并不轻松。”

我知道你们有些人还在适应开学后的生活。但我今天来到这里是因为有重要的事情要和你们说。我来这里是要和你们谈谈你们的教育问题，以及在这个新学年对你们所有人的期望。

我做过很多次有关教育问题的演讲。我多次谈到过责任问题。

我谈到过教师激励学生并督促他们学习的责任。

我谈到过家长的责任，要确保你们走正路，完成家庭作业，不要整天坐在电视前或玩Xbox游戏。

我多次谈到过政府的责任，要制定高标准，支持教师和校长的工作，彻底改善不能为学生提供应有机会的、教育质量差的学校。

然而，即使我们拥有最敬业的教师，最尽力的家长和全世界最好的学校--如果你们大家不履行你们的责任，不到校上课，不专心听讲，不听家长、祖父祖母和其他大人的话，不付出取得成功所必须的勤奋努力，那么这一切都毫无用处，都无关紧要。这就是我今天讲话的重点：你们每个人对自己的教育应尽的责任。

我首先要讲讲你们对自己应尽的责任。你们每个人都有自己的长处。你们每个人都能做出自己的贡献。你们对自己应尽的责任是发现自己的能力所在。而教育能够提供这样的机会。

你或许能成为一名出色的作家--甚至可能写书或在报纸上发表文章--但你可能要在完成那篇英文课的作文后才会发现自己的才华。你或许能成为一名创新者或发明家--甚至可能设计出新一代iPhone或研制出新型药物或疫苗--但你可能要在完成科学课的实验后才会发现自己的才华。你或许能成为一名市长或参议员或最高法院的大法官--但你可能要在参加学生会的工作或辩论队后才会发现自己的才华。

不论你的生活志向是什么，我敢肯定你必须上学读书才能实现它。你想当医生、教师或警官吗？你想当护士、建筑师、律师或军人吗？你必须接受良好的教育，才能从事上述任何一种职业。你不能指望辍学后能碰上个好工作。你必须接受培训，为之努力，为之学习。

这并非只对你个人的人生和未来意义重大。可以毫不夸大地说，教育给你带来的益处将决定这个国家的未来。美国的未来取决于你们。你们今日在校学习的知识将决定我们作为一个国家是否能够迎接我们未来所面临的最严峻挑战。

你们将需要利用你们通过自然科学和数学课程所学到的知识和解决问题的能力来治愈癌症、艾滋病及其他疾病，开发新的能源技术和保护我们的环境。你们将需要利用你们在历史学和社会学课堂上所获得的知识和独立思考能力来抗击贫困和解决无家可归问题，打击犯罪和消除歧视，使我们的国家更公平、更自由。你们将需要利用你们在所有课堂上培养的创造力和智慧来创办新公司，增加就业机会，振兴我们的经济。

我们需要你们每个人发挥你们的聪明才智和技能，以便帮助老一辈人解决我们面临的最棘手问题。如果你们不这样做，如果你们辍学，你们不仅仅是自暴自弃，也是抛弃自己的国家。

我自然知道要做到学业优秀并非总是易事。我知道你们许多人在生活中面临挑战，难以集中精力从事学业。

我明白这一点。我有亲身感受。两岁时，我父亲离家而去，我是由一位单亲母亲抚养成人的，母亲不得不工作，并时常为支付生活费用而苦苦挣扎，但有时仍无法为我们提供其他孩子享有的东西。有时，我渴望生活中能有一位父亲。有时我感到孤独，感到自己不适应社会。

我并非总是像我应该做到的那样专心学习，我也曾做过我如今不能引以为豪的一些事情，我曾惹过不应该惹的麻烦。我的人生原本会轻易陷入更糟糕的境地。

但是，我当年际遇不错。我有过许多第二次机会，我有幸能上大学，上法学院，追求自己的理想。我的妻子，我们的第一夫人米歇尔。奥巴马，也有着类似的经历。她的父母都未曾上过大学，家里很穷。但他们非常勤奋，她也是如此，因此她得以进入一些美国最好的学校。

你们中有一些人可能没有那些有利条件。或许你们生活中没有成年人为你们提供你们所需要的支持。或许你们家中有人失业，经济非常拮据。或许你们生活在使你们感觉不安全的社区，或有朋友逼迫你们去做你们知道不对的事情。

然而说到底，你们生活的环境、你们的肤色、你们的原籍、你们的经济收入、你们家中的境况等等，这一切都不能成为你们不用功或不努力的理由。你们没有理由不服从你们的老师、逃学、或辍学。没有理由不付出努力。

你们目前的状况并不决定着你们的未来。没有人决定你们的命运，在美国，你们决定自己的命运。你们掌握自己的未来。

这就是像你们这样的年轻人每天都在做的事情，全美各地都是如此。

来自得州罗马城的贾兹敏。佩雷斯(JazminPerez)就是一个例证，她刚开始上学时并不会说英文。她的父母都没有上过大学。然而，她非常勤奋，成绩优秀，获得了布朗大学的奖学金，她如今正在读研究生，攻读公共卫生专业，不久将成为贾兹敏。佩雷斯博士。

我想起了加州洛斯阿尔托斯城的安多尼。舒尔茨(AndoniSchultz)，他从三岁开始就一直与脑癌进行抗争，他不得不忍受各类治疗和手术带来的痛苦，其中一项手术曾影响了他的记忆，因此他花在功课上的时间比一般人长得多，要多出数百个小时。然而，他从未落后。他今年秋季将迈进大学。

我还想起家乡伊利诺伊州芝加哥市的尚特尔。史蒂夫(Shan#from 世界。她曾在芝加哥最困难的社区生活，寄养于多个不同的家庭，但她最终在一家地方医疗中心找到工作，并开始了一项帮助年轻人远离流氓团伙的计划，她即将以优异成绩从中学毕业，紧接着将上大学。

贾兹敏、安多尼和尚特尔与你们中间的每个人没什么两样。跟你们一样，他们在生活中面临种种挑战。在某些情况下，他们的处境比起你们许多人更差。但他们拒绝放弃。他们决定要为自己的一生、自己的教育负起责任，为自己设定各项奋斗目标。我期待你们大家都会这样做。

因此，我今天呼吁你们每一个人为自己的教育设定目标，并尽自己的最大努力来实现这些目标。你的目标可以是一件十分简单的事情，例如完成家庭作业、上课专心听讲、或每天花一点时间读一本书。也许你会决定要参加课外活动或在你的社区提供志愿服务。也许你会决定挺身而出保护那些因为身份或长相而受人戏弄或欺负的孩子，原因是你和我一样认为所有的年轻人都应该享有一个适合读书和学习的安全环境。也许你会决定更好地照料自己，以便有更充沛的精力来学习。顺便提一下，除了这些事情外，我希望大家要勤洗手，身体感到不舒服的时候要呆在家里不去上学，这样我们能防止人们在今年秋冬季节染上流感。

但无论你决定做什么，我希望你保证去做。我希望你脚踏实地地去做。

我知道有时候你会从电视上得到这样的印象：你不用做任何艰苦的工作就能发财致富并取得成功，唱小调、打篮球或成为真人秀明星是走向成功的途径。但实际情况是：你可能不会成为其中的一员。

事实上，取得成功不是轻而易举的事情。你不会喜欢你学习的每一门课目。你不会与你的每一位老师都很投契。不是所有的家庭作业似乎都与你眼前的生活完全有关。你第一次尝试做每件事的时候，不一定成功。

这些都没关系。世界上最成功的人士中有一些是遭遇失败最多的人。作者J.K.罗琳(J.K.Rowling)所写的系列小说《哈利。波特》(HarryPotter)第一部在获得出版之前被退稿12次。迈克尔。乔丹(MichaelJordan)曾被他的高中篮球队除名。在乔丹的篮球生涯中，他输过数百场比赛，有成千上万个球没有投中。但他曾说过：“在我的一生中，我失败了一次又一次、一次又一次。这就是我成功的原因。”

这些人士获得成功，因为他们懂得：你不能让失败来限制你，而必须让失败来开导你。你必须让失败向你展示下次如何以不同的方式去做这件事情。因此，如果你遇到麻烦，那并不表示你是麻烦的制造者，而意味着你需要更加努力去把它做对。如果你有一门课分数低，那不表示你比别人笨，而只表示你需要花更多的时间学习。

没有一个人天生擅长做各种事情。你通过勤奋而变得擅长于各种事情。第一次从事新的体育项目时，你不可能是一位主力队员。第一次唱一首歌曲时，你不可能唱准每个音。你必须练习。同样的道理适用于你的学业。你可能要把一道数学题做几次才把它做对。你可能要把一些材料阅读几遍才能理解。在交出一篇优美的作文之前，你肯定需要打几遍草稿。

不要害怕提问。不要在需要帮助时害怕请求别人帮助。我天天请求别人的帮助。请求帮助不是软弱的表现，它是力量的标志，因为它表明你有勇气承认自己对某些事情不懂，这样做会使你学到新的东西。因此，请确定一位你信任的成年人，例如家长、祖父母或老师、教练或辅导员，请他们帮助你遵循既定计划实现你的目标。

即使当你苦苦挣扎、灰心丧气、感到其他人对你不抱希望时，也不要对你自己丧失信心，因为当你自暴自弃时，你也抛弃了自己的国家。

书写美国历史的不是在困难时刻退缩的人，而是坚持不懈、加倍努力的人，他们对国家的爱促使他们全力以赴。

书写美国历史的是250年前坐在你们的位置上的学生，他们后来进行了独立战争并创建了这个国家。还有75年前坐在你们的位置上的年轻人和学生，他们走出了大萧条并打赢了一场世界大战；他们为民权而奋斗并把宇航员送上了月球。至于20年前坐在你们的位置上的学生，他们创办了谷歌(Google)、叽喳网(Twitter)和脸谱网(Facebook)，改变了我们交流沟通的方式。

而今天，我要问问你们大家，你们将做出什么贡献？你们将解决什么问题？你们将有什么发现？20年、50年或100年后来到这里讲话的总统将会怎样评价你们大家为这个国家所做的一切？

你们的家人、你们的老师和我正在竭尽全力保证你们接受必要的教育，以便回答上述问题。我正在努力工作，以便你们的教室得到修缮，你们能够得到学习所需的课本、设备和电脑。但你们也必须尽自己的努力。因此，我希望你们大家从今年起认真对待这个问题。我希望你们尽最大努力做好每一件事。我希望你们每个人都有出色的表现。不要让我们失望。不要让你们的家人或你们的国家失望。而最重要的是，不要辜负你们自己，而要让我们都能为你们感到骄傲。

非常感谢你们大家。愿主保佑你们。愿主保佑美国。谢谢你们。

中国名人励志演讲篇2

都快8岁了，他10以内的加减法还是算得一塌糊涂。父亲把墙根下玩打石头的他拽起来，给了他一个书包说，上学去吧。

父母一天到晚想着他能有一个正经营生。有一年秋天，他蘸着黑墨水，在自己家的围墙上画了一个四角的亭子，几棵高树，还有一些波光粼粼的水。邻居说，这孩子画得不赖，将来当个画匠吧。他以为，他将来能当走村串户的画匠了，就有意无意地留心看画匠干活。那年，有一个人给他大舅家画墙围子，也画了一处山水，还题了“桂林山水贾天下”的字，他明知道那个“贾”字错了，但没敢讲出来。

就在他还不能确定是否能当画匠的时候，父母又发现了他的另一个“长处”。有一次他和隔壁春四家的小子，剪下许多猫猫狗狗的纸样，拿着手电钻进鸡窝里“放电影”。在浪费了好几节电池之后，父亲去公社找放映队的人，看能不能给他找下一个营生，哪怕打打杂，抱抱片子什么的都可以。后来公社倒是给了他们村一个名额，不过，不是给了他，而是村支书的儿子。

眼看当画匠无望，又当不成放电影的，父母盘算着该让他回家种地了，并预谋着要为他订下邻村的一个女孩。就在这时候，他竟然又稀里糊涂地考上了县里的高中。父亲一下子发了愁。上吧，非但会误了田地的活，而且还会误了邻村的女孩，更要紧的是，村里边从来没有谁考上过大学，于是坚信自己家的祖坟也不会有这根草，父亲说，别上了。母亲见他支支吾吾的，说，上吧，走一步算一步。

上完高中，他考上了一所三流的专科学校。他的人生如果就这样下去的话，毕业了，回老家教教书，或许一辈子就这样没有波澜地过完。然而，大二的时候，他突然冒出一个想法来。那时，学校办着一份自己的报刊，有一个副刊，一个月要出一两期的，他常常见有同学的文章在上面发表。他想，在毕业之前，自己要完成一个小小的愿望，那就是一定要在校报的副刊上发表一篇文章，把自己的名字变成铅字。他开始疯狂地写东西，写完后，就拿去让教写作的老师看，稍有得到赞许的，就投给校报编辑部。到后来，老师也不愿给看了，他就埋下头来自己琢磨。他为此看了许多的书，也浏览了不少的报刊。然而，投给校报的许多稿件，都如泥牛入海。

他不想把这些凝着自己心血的文稿扔了，抱着试试看的想法，他向本市的日报社投去几篇，结果意想不到的事情发生了，他的文字竟然出现在了本市的日报上。再后来，他的名字相继出现在了省内外的报刊上。从此以后，他在文学创作方面更加勤奋了，因为他发现，他还有着一项自己都意想不到的才能。

这个人就是贾先生。这是他在一次笔会上讲出来的。讲完后，他颇有感慨地说，这个世界上更多的人，是被别人安排着过完一生的，被安排着学哪门技术，被安排着进哪个学校，被安排着在哪个单位上班……却从来没有真正自己为自己安排一件事情去做。人在这时候，最需要有一只凳子，你站上去，才会发现，你还有着许多没有挖掘出来的才能和智慧。而这只凳子，就是突然闯进你心中的一个想法，一个念头。

最后，他笑着说，没有这个凳子，你永远看不到梦想，更别说拥有它。

中国名人励志演讲篇3

谈到名人，第一个进入脑海的常常是爱因斯坦，不止因为他是举世闻名的物理大师，《相对论》的提出，对增进人类宇宙思惟上做出卓越贡献，更因为我很喜欢他，喜欢那种天真、活泼、幽默、顽皮的一面，一位伸着舌头拍照的老顽童。

一句话改变一个人的一生

脑袋神奇，被喻科学家中的科学家的科学巨人，求学的经历，一点也不神奇，甚至被当做「低能」看待，四、五岁还不太会说话，喜欢静静的坐着，常常发呆，父母一度以为他有智能障碍。

小学的成绩表现，果真一如预言的糟透了，除了数学卓越之外，其它都很差，是班上永远的最后一名，老师甚至对家长直言：「做什么都一样，反正你的孩子将一事无成」，朽木终于被退学，连中学毕业证书都没拿到。

爱因斯终究还是成功了，历经许许多多的波折，他进了瑞士苏联邦工业大学就读；成功的两个关键是叔叔的慧眼与父母的充分信任，他的工程师叔叔，让他对数理愈来愈有兴趣，愈解愈有成就感，他的父母坚信儿子一定会成功，让一个曾被当成弱智的孩子，开展出光明的人生新旅程。

大文豪苏格特，我好熟悉！

喜欢文学，对他的著作当然多有涉读，他的一生创作了小说四十七册，诗集廿一册，历史传记三十册，著作等身，丰硕质精，不仅对英国小说史有划时代的影响，对当时的俄国、法国、美国文坛也激发的新动力。

这样一位优质的成功者，成绩却难以入目，身染小儿麻痹症的他，右脚行动不便，身体孱弱，几次重病差点丧命，本来就有些自卑的他，加上成绩不如人，便成了「学校怪胎」，言行常常不礼貌，爱缺课，学期末的评语都很糟。

只有一位老师知道，他虽然厌恶功课，但对读书却充满兴趣而给予鼓励，而这也正是他的人生转折点。

成名后的苏格特曾回小学的母校参观，感触良多的问学校老师：「现在学校成绩最差的孩子是谁？」

他学习当年看重他的那位贴心老师，告诉那位红着脸的小朋友：「你是个好孩子，我当年也跟你一样，成绩很差，不要灰心」，说完并从口袋掏出一枚金币送他。

一句话改变一个人的一生，在苏格特的身上应验了，他最终从爱丁堡大学毕业，当了执业律师。

他更用心良苦的盼望，他的一句话也能改变别人的一生。

中国名人励志演讲篇4

乔布斯

You"ve got to find what you love," Jobs says

Jobs说，你必须要找到你所爱的东西。

This is the text of the Commencement address by Steve Jobs, CEO of Apple Computer and of Pixar Animation Studios, delivered on June 12, 2019.

这是苹果公司和Pixar动画工作室的CEO Steve Jobs于2019年6月12号在斯坦福大学的毕业典礼上面的演讲稿。

I am honored to be with you today at your commencement from one of the finest universities in the world. I never graduated from college. Truth be told, this is the closest I"ve ever gotten to a college graduation. Today I want to tell you three stories from my life. That"s it. No big deal. Just three stories.

我今天很荣幸能和你们一起参加毕业典礼，斯坦福大学是世界上最好的大学之一。我从来没有从大学中毕业。说实话，今天也许是在我的生命中离大学毕业最近的一天了。今天我想向你们讲述我生活中的三个故事。不是什么大不了的事情，只是三个故事而已。

The first story is about connecting the dots.

第一个故事是关于如何把生命中的点点滴滴串连起来。

I dropped out of Reed College after the first 6 months, but then stayed around as a drop-in for another 18 months or so before I really quit. So why did I drop out?

我在Reed大学读了六个月之后就退学了，但是在十八个月以后——我真正的作出退学决定之前，我还经常去学校。我为什么要退学呢？

It started before I was born. My biological mother was a young, unwed college graduate student, and she decided to put me up for adoption. She felt very strongly that I should be adopted by college graduates, so everything was all set for me to be adopted at birth by a lawyer and his wife. Except that when I popped out they decided at the last minute that they really wanted a girl. So my parents, who were on a waiting list, got a call in the middle of the night asking: "We have an unexpected baby boy; do you want him?" They said: "Of course." My biological mother later found out that my mother had never graduated from college and that my father had never graduated from high school. She refused to sign the final adoption papers. She only relented a few months later when my parents promised that I would someday go to college.

故事从我出生的时候讲起。我的亲生母亲是一个年轻的，没有结婚的大学毕业生。她决定让别人收养我， 她十分想让我被大学毕业生收养。所以在我出生的时候，她已经做好了一切的准备工作，能使得我被一个律师和他的妻子所收养。但是她没有料到，当我出生之后， 律师夫妇突然决定他们想要一个女孩。所以我的生养父母(他们还在我亲生父母的观察名单上)突然在半夜接到了一个电话：“我们现在这儿有一个不小心生出来的男婴，你们想要他吗？”他们回答道：“当然！”但是我亲生母亲随后发现，我的养母从来没有上过大学，我的父亲甚至从没有读过高中。她拒绝签这个收养合同。只是在几个月以后，我的父母答应她一定要让我上大学，那个时候她才同意。

And 17 years later I did go to college. But I naively chose a college that was almost as expensive as Stanford, and all of my working-class parents" savings were being spent on my college tuition. After six months, I couldn"t see the value in it. I had no idea what I wanted to do with my life and no idea how college was going to help me figure it out. And here I was spending all of the money my parents had saved their entire life. So I decided to drop out and trust that it would all work out OK. It was pretty scary at the time, but looking back it was one of the best decisions I ever made. The minute I dropped out I could stop taking the required classes that didn"t interest me, and begin dropping in on the ones that looked interesting.

在十七岁那年，我真的上了大学。但是我很愚蠢的选择了一个几乎和你们斯坦福大学一样贵的学校， 我父母还处于蓝领阶层，他们几乎把所有积蓄都花在了我的学费上面。在六个月后， 我已经看不到其中的价值所在。我不知道我想要在生命中做什么，我也不知道大学能帮助我找到怎样的答案。但是在这里，我几乎花光了我父母这一辈子的所有积蓄。所以我决定要退学，我觉得这是个正确的决定。不能否认，我当时确实非常的害怕， 但是现在回头看看，那的确是我这一生中最棒的一个决定。在我做出退学决定的那一刻， 我终于可以不必去读那些令我提不起丝毫兴趣的课程了。然后我还可以去修那些看起来有点意思的课程。

It wasn"t all romantic. I didn"t have a dorm room, so I slept on the floor in friends" rooms, I returned coke bottles for the 5¢ deposits to buy food with, and I would walk the 7 miles across town every Sunday night to get one good meal a week at the Hare Krishna temple. I loved it. And much of what I stumbled into by following my curiosity and intuition turned out to be priceless later on. Let me give you one example:

但是这并不是那么罗曼蒂克。我失去了我的宿舍，所以我只能在朋友房间的地板上面睡觉，我去捡5美分的可乐瓶子，仅仅为了填饱肚子， 在星期天的晚上，我需要走七英里的路程，?┕?飧龀鞘械紿are Krishna寺庙(注：位于纽约Brooklyn下城),只是为了能吃上饭——这个星期唯一一顿好一点的饭。但是我喜欢这样。我跟着我的直觉和好奇心走， 遇到的很多东西，此后被证明是无价之宝。让我给你们举一个例子吧：

Reed College at that time offered perhaps the best calligraphy instruction in the country. Throughout the campus every poster, every label on every drawer, was beautifully hand calligraphed. Because I had dropped out and didn"t have to take the normal classes, I decided to take a calligraphy class to learn how to do this. I learned about serif and san serif typefaces, about varying the amount of space between different letter combinations, about what makes great typography great. It was beautiful, historical, artistically subtle in a way that science can"t capture, and I found it fascinating.

Reed大学在那时提供也许是全美最好的美术字课程。在这个大学里面的每个海报， 每个抽屉的标签上面全都是漂亮的美术字。因为我退学了， 没有受到正规的训练， 所以我决定去参加这个课程，去学学怎样写出漂亮的美术字。我学到了san serif 和serif字体， 我学会了怎么样在不同的字母组合之中改变空格的长度， 还有怎么样才能作出最棒的印刷式样。那是一种科学永远不能捕捉到的、美丽的、真实的艺术精妙， 我发现那实在是太美妙了。

None of this had even a hope of any practical application in my life. But ten years later, when we were designing the first Macintosh computer, it all came back to me. And we designed it all into the Mac. It was the first computer with beautiful typography. If I had never dropped in on that single course in college, the Mac would have never had multiple typefaces or proportionally spaced fonts. And since Windows just copied the Mac, its likely that no personal computer would have them. If I had never dropped out, I would have never dropped in on this calligraphy class, and personal computers might not have the wonderful typography that they do. Of course it was impossible to connect the dots looking forward when I was in college. But it was very, very clear looking backwards ten years later.

当时看起来这些东西在我的生命中，好像都没有什么实际应用的可能。但是十年之后，当我们在设计第一台Macintosh电脑的时候，就不是那样了。我把当时我学的那些家伙全都设计进了Mac。那是第一台使用了漂亮的印刷字体的电脑。如果我当时没有退学， 就不会有机会去参加这个我感兴趣的美术字课程， Mac就不会有这么多丰富的字体，以及赏心悦目的字体间距。那么现在个人电脑就不会有现在这么美妙的字型了。当然我在大学的时候，还不可能把从前的点点滴滴串连起来，但是当我十年后回顾这一切的时候，真的豁然开朗了。

Again, you can"t connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards. So you have to trust that the dots will somehow connect in your future. You have to trust in something - your gut, destiny, life, karma, whatever. This approach has never let me down, and it has made all the difference in my life.

再次说明的是，你在向前展望的时候不可能将这些片断串连起来；你只能在回顾的时候将点点滴滴串连起来。所以你必须相信这些片断会在你未来的某一天串连起来。你必须要相信某些东西：你的勇气、目的、生命、因缘。这个过程从来没有令我失望(let me down),只是让我的生命更加地与众不同而已。

My second story is about love and loss.

我的第二个故事是关于爱和损失的。

I was lucky – I found what I loved to do early in life. Woz and I started Apple in my parents garage when I was 20. We worked hard, and in 10 years Apple had grown from just the two of us in a garage into a $2 billion company with over 4000 employees. We had just released our finest creation - the Macintosh - a year earlier, and I had just turned 30. And then I got fired. How can you get fired from a company you started? Well, as Apple grew we hired someone who I thought was very talented to run the company with me, and for the first year or so things went well. But then our visions of the future began to diverge and eventually we had a falling out. When we did, our Board of Directors sided with him. So at 30 I was out. And very publicly out. What had been the focus of my entire adult life was gone, and it was devastating.

我非常幸运， 因为我在很早的时候就找到了我钟爱的东西。Woz和我在二十岁的时候就在父母的车库里面开创了苹果公司。我们工作得很努力， 十年之后， 这个公司从那两个车库中的穷光蛋发展到了超过四千名的雇员、价值超过二十亿的大公司。在公司成立的第九年，我们刚刚发布了最好的产品，那就是 Macintosh。我也快要到三十岁了。在那一年， 我被炒了鱿鱼。你怎么可能被你自己创立的公司炒了鱿鱼呢？ 嗯，在苹果快速成长的时候，我们雇用了一个很有天分的家伙和我一起管理这个公司， 在最初的几年，公司运转的很好。但是后来我们对未来的看法发生了分歧， 最终我们吵了起来。当争吵不可开交的时候， 董事会站在了他的那一边。所以在三十岁的时候， 我被炒了。在这么多人的眼皮下我被炒了。在而立之年，我生命的全部支柱离自己远去， 这真是毁灭性的打击。

I really didn"t know what to do for a few months. I felt that I had let the previous generation of entrepreneurs down - that I had dropped the baton as it was being passed to me. I met with David Packard and Bob Noyce and tried to apologize for screwing up so badly. I was a very public failure, and I even thought about running away from the valley. But something slowly began to dawn on me – I still loved what I did. The turn of events at Apple had not changed that one bit. I had been rejected, but I was still in love. And so I decided to start over.

在最初的几个月里，我真是不知道该做些什么。我把从前的创业激情给丢了， 我觉得自己让与我一同创业的人都很沮丧。我和David Pack和Bob Boyce见面，并试图向他们道歉。我把事情弄得糟糕透顶了。但是我渐渐发现了曙光， 我仍然喜爱我从事的这些东西。苹果公司发生的这些事情丝毫的没有改变这些， 一点也没有。我被驱逐了，但是我仍然钟爱它。所以我决定从头再来。

I didn"t see it then, but it turned out that getting fired from Apple was the best thing that could have ever happened to me. The heaviness of being successful was replaced by the lightness of being a beginner again, less sure about everything. It freed me to enter one of the most creative periods of my life.

我当时没有觉察， 但是事后证明， 从苹果公司被炒是我这辈子发生的最棒的事情。因为，作为一个成功者的极乐感觉被作为一个创业者的轻松感觉所重新代替： 对任何事情都不那么特别看重。这让我觉得如此自由， 进入了我生命中最有创造力的一个阶段。

During the next five years, I started a company named NeXT, another company named Pixar, and fell in love with an amazing woman who would become my wife. Pixar went on to create the worlds first computer animated feature film, Toy Story, and is now the most successful animation studio in the world. In a remarkable turn of events, Apple bought NeXT, I retuned to Apple, and the technology we developed at NeXT is at the heart of Apple"s current renaissance. And Laurene and I have a wonderful family together.

在接下来的五年里， 我创立了一个名叫NeXT的公司， 还有一个叫Pixar的公司， 然后和一个后来成为我妻子的优雅女人相识。Pixar 制作了世界上第一个用电脑制作的动画电影——“”玩具总动员”,Pixar现在也是世界上最成功的电脑制作工作室。在后来的一系列运转中，Apple收购了NeXT, 然后我又回到了Apple公司。我们在NeXT发展的技术在Apple的复兴之中发挥了关键的作用。我还和Laurence 一起建立了一个幸福的家庭。

I"m pretty sure none of this would have happened if I hadn"t been fired from Apple. It was awful tasting medicine, but I guess the patient needed it. Sometimes life hits you in the head with a brick. Don"t lose faith. I"m convinced that the only thing that kept me going was that I loved what I did. You"ve got to find what you love. And that is as true for your work as it is for your lovers. Your work is going to fill a large part of your life, and the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work. And the only way to do great work is to love what you do. If you haven"t found it yet, keep looking. Don"t settle. As with all matters of the heart, you"ll know when you find it. And, like any great relationship, it just gets better and better as the years roll on. So keep looking until you find it. Don"t settle.

我可以非常肯定，如果我不被Apple开除的话， 这其中一件事情也不会发生的。这个良药的味道实在是太苦了，但是我想病人需要这个药。有些时候， 生活会拿起一块砖头向你的脑袋上猛拍一下。不要失去信心。我很清楚唯一使我一直走下去的，就是我做的事情令我无比钟爱。你需要去找到你所爱的东西。对于工作是如此， 对于你的爱人也是如此。你的工作将会占据生活中很大的一部分。你只有相信自己所做的是伟大的工作， 你才能怡然自得。如果你现在还没有找到， 那么继续找、不要停下来、全心全意的去找， 当你找到的时候你就会知道的。就像任何真诚的关系， 随着岁月的流逝只会越来越紧密。所以继续找，直到你找到它，不要停下来！

My third story is about death.

我的第三个故事是关于死亡的。

When I was 17, I read a quote that went something like: "If you live each day as if it was your last, someday you"ll most certainly be right." It made an impression on me, and since then, for the past 33 years, I have looked in the mirror every morning and asked myself: "If today were the last day of my life, would I want to do what I am about to do today?" And whenever the answer has been "No" for too many days in a row, I know I need to change something.

当我十七岁的时候， 我读到了一句话：“如果你把每一天都当作生命中最后一天去生活的话，那么有一天你会发现你是正确的。”这句话给我留下了深刻的印象。从那时开始，过了33 年，我在每天早晨都会对着镜子问自己：“如果今天是我生命中的最后一天， 你会不会完成你今天想做的事情呢？”当答案连续很多次被给予“不是”的时候， 我知道自己需要改变某些事情了。

Remembering that I"ll be dead soon is the most important tool I"ve ever encountered to help me make the big choices in life. Because almost everything – all external expectations, all pride, all fear of embarrassment or failure - these things just fall away in the face of death, leaving only what is truly important. Remembering that you are going to die is the best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose. You are already naked. There is no reason not to follow your heart.

“记住你即将死去”是我一生中遇到的最重要箴言。它帮我指明了生命中重要的选择。因为几乎所有的事情， 包括所有的荣誉、所有的骄傲、所有对难堪和失败的恐惧，这些在死亡面前都会消失。我看到的是留下的真正重要的东西。你有时候会思考你将会失去某些东西，“ 记住你即将死去”是我知道的避免这些想法的最好办法。你已经赤身裸体了， 你没有理由不去跟随自己的心一起跳动。

About a year ago I was diagnosed with cancer. I had a scan at 7:30 in the morning, and it clearly showed a tumor on my pancreas. I didn"t even know what a pancreas was. The doctors told me this was almost certainly a type of cancer that is incurable, and that I should expect to live no longer than three to six months. My doctor advised me to go home and get my affairs in order, which is doctor"s code for prepare to die. It means to try to tell your kids everything you thought you"d have the next 10 years to tell them in just a few months. It means to make sure everything is buttoned up so that it will be as easy as possible for your family. It means to say your goodbyes.

大概一年以前， 我被诊断出癌症。我在早晨七点半做了一个检查， 检查清楚的显示在我的胰腺有一个肿瘤。我当时都不知道胰腺是什么东西。医生告诉我那很可能是一种无法治愈的癌症， 我还有三到六个月的时间活在这个世界上。我的医生叫我回家， 然后整理好我的一切， 那就是医生准备死亡的程序。那意味着你将要把未来十年对你小孩说的话在几个月里面说完。;那意味着把每件事情都搞定， 让你的家人会尽可能轻松的生活；那意味着你要说“再见了”。

I lived with that diagnosis all day. Later that evening I had a biopsy, where they stuck an endoscope down my throat, through my stomach and into my intestines, put a needle into my pancreas and got a few cells from the tumor. I was sedated, but my wife, who was there, told me that when they viewed the cells under a microscope the doctors started crying because it turned out to be a very rare form of pancreatic cancer that is curable with surgery. I had the surgery and I"m fine now.

我整天和那个诊断书一起生活。后来有一天早上我作了一个活切片检查，医生将一个内窥镜从我的喉咙伸进去，通过我的胃， 然后进入我的肠子， 用一根针在我的胰腺上的肿瘤上取了几个细胞。我当时很镇静，因为我被注射了镇定剂。但是我的妻子在那里， 后来告诉我，当医生在显微镜地下观察这些细胞的时候他们开始尖叫， 因为这些细胞最后竟然是一种非常罕见的可以用手术治愈的胰腺癌症。我做了这个手术， 现在我痊愈了。

This was the closest I"ve been to facing death, and I hope its the closest I get for a few more decades. Having lived through it, I can now say this to you with a bit more certainty than when death was a useful but purely intellectual concept:

那是我最接近死亡的时候， 我还希望这也是以后的几十年最接近的一次。从死亡线上又活了过来， 死亡对我来说，只是一个有用但是纯粹是知识上的概念的时候，我可以更肯定一点地对你们说：

No one wants to die. Even people who want to go to heaven don"t want to die to get there. And yet death is the destination we all share. No one has ever escaped it. And that is as it should be, because Death is very likely the single best invention of Life. It is Life"s change agent. It clears out the old to make way for the new. Right now the new is you, but someday not too long from now, you will gradually become the old and be cleared away. Sorry to be so dramatic, but it is quite true.

没有人愿意死， 即使人们想上天堂， 人们也不会为了去那里而死。但是死亡是我们每个人共同的终点。从来没有人能够逃脱它。也应该如此。因为死亡就是生命中最好的一个发明。它将旧的清除以便给新的让路。你们现在是新的， 但是从现在开始不久以后， 你们将会逐渐的变成旧的然后被清除。我很抱歉这很戏剧性， 但是这十分的真实。

Your time is limited, so don"t waste it living someone else"s life. Don"t be trapped by dogma - which is living with the results of other people"s thinking. Don"t let the noise of other"s opinions drown out your own inner voice. And most important, have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary.

你们的时间很有限， 所以不要将他们浪费在重复其他人的生活上。不要被教条束缚，那意味着你和其他人思考的结果一起生活。不要被其他人喧嚣的观点掩盖你真正的内心的声音。还有最重要的是， 你要有勇气去听从你直觉和心灵的指示——它们在某种程度上知道你想要成为什么样子，所有其他的事情都是次要的。

When I was young, there was an amazing publication called The Whole Earth Catalog, which was one of the bibles of my generation. It was created by a fellow named Stewart Brand not far from here in Menlo Park, and he brought it to life with his poetic touch. This was in the late 1960"s, before personal computers and desktop publishing, so it was all made with typewriters, scissors, and polaroid cameras. It was sort of like [gm88nd] in paperback form, 35 years before [gm88nd] came along: it was idealistic, and overflowing with neat tools and great notions.

当我年轻的时候， 有一本叫做“整个地球的目录”振聋发聩的杂志，它是我们那一代人的圣经之一。它是一个叫Stewart Brand的家伙在离这里不远的Menlo Park书写的， 他象诗一般神奇地将这本书带到了这个世界。那是六十年代后期， 在个人电脑出现之前， 所以这本书全部是用打字机，、剪刀还有偏光镜制造的。有点像用软皮包装的[gm88nd], 在[gm88nd]出现三十五年之前：这是理想主义的，其中有许多灵巧的工具和伟大的想法。

Stewart and his team put out several issues of The Whole Earth Catalog, and then when it had run its course, they put out a final issue. It was the mid-1970s, and I was your age. On the back cover of their final issue was a photograph of an early morning country road, the kind you might find yourself hitchhiking on if you were so adventurous. Beneath it were the words: "Stay Hungry. Stay Foolish." It was their farewell message as they signed off. Stay Hungry. Stay Foolish. And I have always wished that for myself. And now, as you graduate to begin anew, I wish that for you.

Stewart和他的伙伴出版了几期的“整个地球的目录”,当它完成了自己使命的时候， 他们做出了最后一期的目录。那是在七十年代的中期， 你们的时代。在最后一期的封底上是清晨乡村公路的照片(如果你有冒险精神的话，你可以自己找到这条路的)，在照片之下有这样一段话：“保持饥饿，保持愚蠢。”这是他们停止了发刊的告别语。“保持饥饿，保持愚蠢。”我总是希望自己能够那，现在， 在你们即将毕业，开始新的旅程的时候， 我也希望你们能这样：

Stay Hungry. Stay Foolish.

保持饥饿，保持愚蠢。

Thank you all very much.

非常感谢你们。

中国名人励志演讲篇5

老师们，同学们：

大家下午好！我今天演讲的题目是《无人需要的数字》。

爱尔兰作家伯明罕年轻时曾在一所乡村小学做过多年的教师。那所学校既偏僻又破旧，校舍是由废弃的农场改造而成的，学生最多时也没过百，一片没有任何体育设施的空地是孩子们课间嬉戏玩耍的乐园。加上伯明罕，学校共有三名教师，这两名教师因为忍受不了学校的艰苦和荒凉，相继离开了学校，只留下伯明罕这唯一的教师兼校长坚守在学校。

伯明罕有一颗爱孩子的心，将自己的所学所悟传授给一个个天真烂漫的学生，是他求之不得的事情。他吃住都在学校，环境恶劣，条件艰苦，除了学生，一年难得见到几个人，这些对他来说都不算什么，最令他受不了的是，每年他都得几次徒步40里地到当地的教育部门送各种报表。

有些报表在他看来纯属浪费时间，毫无一点用处。比如有一个报表要求每个学校每年报送一次校舍的面积，自从伯明罕来到这个乡村学校，校舍面积从来就没有过一平方米的增减。伯明罕有一次负气地拒送这张表格，没过多久，教育部门就派人光顾了这所几乎被人遗忘的学校，警告伯明罕说，如果再不按时报送他们所要求的各种报表，他们就将关闭这所学校。从那以后，伯明罕虽然心中充满不满，但再也不敢怠慢。

前几年，伯明罕都是如实地填写那个不变的数字，表格送上去后就如同石沉大海，再无任何反应。这一年，伯明罕突发奇想，决定变化一下数字，他将校舍面积乘二以后得出的数字填在了报表上，报上去后仍然没有得到任何反馈。第二年，他将数字在上年的基础上又增加了一倍，仍然是没人理睬。此后数年，他都如法炮制，一次增加一倍，不断膨胀的数字丝毫没有引起教育部门的注意。直到有一年，伯明罕望着自己填写的数字，决定计算一下，如果自己的学校真有这么大面积校舍的话，那究竟有多大。计算出的结果令他大吃一惊，他上报的”学校”太大了，不仅远远大于圣保罗大教堂，而且远大于爱尔兰的任何一所学校，甚至还大于剑桥大学和牛津大学。

伯明罕暗自猜测，校舍面积不断扩大符合教育官员的要求，所以虽然没有任何反馈，但也没人来学校找事。

如果将校舍面积缩小，教育部门会不会派人来查访呢？伯明罕将大得惊人的校舍面积缩小了一半报了上去，几个月过去了，仍然没人理睬。以后几年，伯明罕都成倍缩小数字，直到他告别学校，都没有见到教育官员的影子。

伯明罕最终明白，他所上报的大大小小的数字，其实根本没有一个人会哪怕是心不在焉地瞄上一眼，没有人需要这个数字，他们需要的只是那张报表，不，他们连报表也不需要，需要报表的是流于形式的所谓的条款、规章、规定或制度。

多年以后，伯明罕在一篇文章中提到了这段经历，他说：”我渐渐认识到：条款、规章、规定或制度并不可恶，可恶的是那些随意制订并机械而刻板地使用它们的官员们。这段经历给我的最大帮助是，它让我实实在在、真真切切地领悟到了――什么叫形式主义，什么叫官僚？！”

我的演讲结束了，谢谢大家！

中国名人励志演讲篇6

创业25年，就靠这3个字

我到这儿来，主持人之前跟我沟通，说一说熬的事。伟大是熬出来的，实际上生活中什么事都有两面，看鲜花非常愉快，看坟墓也不能绝望，都有两面。我要跟大家讲所谓的熬，无非是一个走了一段路的人回头看，我们怎么样能熬下去，或者说我们怎么能够成长，或者说怎么走得更远。也或者说，如何获得一个可持续发展。

用什么样的语言，其实我们都是在讲一件道理，就是活着，更好地活着，持续地活着，活到你想要看见的自己最满意的那一天。过去25年房地产发生了很大的变化。最早，我们六个人（万通六君子）一起创办了自己的公司。这个是在25年前的事了，那个时候我们多大呢，跟在座的差不太多，我们平均年龄25.8岁，不算我就24岁。我们25年前开始做这个生意的时候，其实没有想过能做20多年。我一直都觉得做几年就算了，我原来是教书的，做生意是个意外。但是没有想到，一晃就25年了，公司20周年的时候，六个人在一起的时候，当时小崔问我们的感受。很有意思，就说了一个是，他就说20年你们六个人分开又在一起，最大的体会是什么，所有的人不约而同的用三个词：

第一个词就是熬；

第二个词是扛，扛这个词是北方词，跟熬是一个意思；

第三个词是顶，顶住。

我们六个人没有排练过，但是大家突然一下子感受居然是一样的，就是熬着，扛下去，顶住。20年所有的体验，心理上的过程，其实真的是一样的。

昨天我来之前，潘石屹打电话，潘石屹从万通离开自己出来创办企业SOHO中国，也20年了，日子过得好快。因为我要来这里要拍一个这样的视频，其实也讲了，过去熬的乐趣，扛的艰难，顶的勇敢，我们每一天都可以。在这个过程中，我们回头看是什么让我们活下来，这是最重要的。是什么我们能熬得下去，是什么让我们能扛住，这才是最重要的。

我们不教你怎么成功，教你怎么不死

有这么几件事情让我们活下来，为什么这么讲呢，其实这件事特别重要。中午的时候，马云在给所有湖畔的考生和我们这些参与学校发展的老炮分享的时候，就讲了一个事情。湖畔不教大家怎么成功，教大家怎么不死。因为商学院每天都在讲成功，谁又怎么样，估值又多少，哪一年IPO，又并购，成为牛逼，什么独角兽，似乎每一个人出门都能碰到钱，但鄙人碰到的是电线杆，拐弯的时候是掉到坑里。所以湖畔跟大家讲的是多少种死法，以及多少次磨难，以及多少次侥幸逃生，讲的也是活下来的办法。

最重要的，我认为我们活下来主要靠什么方法，大概的办法，是回过头来看很重要的事情。

第一件事情，价值观。

这个价值观也很简单，都是老奶奶在很久远的时候，在你还不懂事的时候跟你讲的话，做好人，要听大人话，不要偷东西，不要乱占便宜，不要惹是非，就是这些话都是价值观。而这些价值观你会发现，越往久远走，这些东西特别重要。用我们自己早期就是学先进、傍大款、走正道，这就是我们当时最初衷的想法。找一个标杆，然后找到一些资源，最后就走上正道。

每天都有很多是非，商人是一个是非的人，今年是是非年，商场是是非地，变革的时代就是是非的年代。在一个是非的年代，是非地，是非人去获得是非物，怎么样能做到没是非，少是非。而坚持正确的是非，放弃那些错误的是非，获取正确的事物，这就是价值观。而这些东西让你能活下来，它们非常重要。20多年来，我们看到很多民营企业，有各种各样的是非。我今天看广昌讲有五个是非，网上传播的，有五大是非会让人死。其中有政商关系是非；有和明星牵扯的是非；有贪婪造成的是非等等。这五大是非，是广昌认为让你死的最重要的原因。

而我们讲的价值观，就是解决在“五大是非”当中取是，而去掉非。

这个事情很重要，让你规避了风险，还让你把账算清楚。我们难得的是要算一辈子的账，一辈子确实算不清的，就是你一辈子还要挣多少钱；一辈子有多少痛苦和幸福；一辈子什么时候以什么方式死了，结束你的生命；在这些算不清的地方怎么办，你怎么去坚持。只有一件事，当你有了是非标准以后，有了价值观之后，这些账就算得特别简单。比如说入了佛，无就是有，一下子算清楚了。让就是取，苦就是乐，生就是死，都算清楚了。要是没有这一套思维方法，价值观，你每天都纠结。前两天高晓松和一个纠结的理工男生气，他在清华做演讲，讲了很多话，最核心的话就是诗和远方，这是晓松最爱说的一句话。

正在这个时候，让大家提问，结果一个男生是北京最牛逼的一个学校，人大附中高材生，清华的学生，理工男，突然举手问他一件事：高老师，我有一个问题问你，我现在已经得到了国营企业offer，我是不是应该去，我很纠结。

高晓松猛地一下说，我讲了半天诗和远方，你就问我这么一个问题。这个问题该不该问呢，其实也不是说不对。但是这个问题，这是一种价值观，一种人生态度，就是计算每一个当下的得失。而高晓松讲的是另外一种价值观，是一种看远处情怀和坚守自己，超出现实的一些追求。这两个价值观是不一样的，而你要算当下，永远算，你每一次可能都是赚的，但是最后是失败的。

比如小偷和盗贼也算当下，他一定要算这次偷多少。最后他越算得清，越出事情。贪官算，当下也在算，我帮你办个事拿多少钱，也在算，结果也是要出状况。所以我们有一个价值观，让我们学先进、傍大款、走正道，或者我们讲的好人、好事、好钱，这个好都是最朴素的，我们传下来的诚信、好人，最简单，一点不复杂，只要你做下去，你都活下来了。你要放弃了，就死掉了，就这么简单一件事情。所以我们老开玩笑说要听奶奶的话，听老人的话，不是听那些办事的具体方法，而是这些最朴素的真理，这些道理大概就是我们人所以能够在世上安全平安发展下去的一个根基。

活在未来，到当下混混

第二件事情，我们要活下来就是要变化，要创造。前几天华大基因的老板汪建，我们两个在一起说一件事，我们两个都喜欢胡思乱想。他总在讲一件事情，讲什么呢？讲未来人类没有医院了。为什么没有医院呢，因为所有的医生其实都是没用的。为什么？他告诉我，人类已经发现的疾病有将近9千种，能诊断的即使是美国这么发达的，也有4千种，能够开药的大概3千种。那还有一半的呢，都没有用，就是说人对这些东西没有办法。只有一个办法，从基因上加以改造，基因已经不讲转基因，叫基因编程，编辑基因，像编辑文稿那样。

如果我们在子宫里就把这些事情干好，这些病就没有了，所以他要做一个未来的医院。这个医院没有现在这些大夫，可能是机器人，通过一些基因工程来解决，所以我也开玩笑，我说你是在子宫里战斗，他说一切从子宫开始，是最好的医院，说了很多有意思的话。我也在讲未来城市发展的故事，这时候有一个人做了一个评价，我觉得对这种变革讲得非常有意思。他说我们两个人是活在未来，到当下混混。就是说我们每天活在未来，在当下只是混混的，不是当下的人。所以我觉得活在未来，做当下的人，这是未来的状态。也就是说，我们要活下来，必须着眼于变革，着眼于做别人看不见的事情。

其实一个领导者，一位商业的领导者，最重要的是三件事情。第一件事情，看别人看不见的地方。第二件事情，算别人算不清的账。第三件事情，做别人不做的事情。

15年前马云在杭州说“让天下没有难做的生意”，这就是看别人看不见的地方。当时99%的人没有看见这件事情，没有看见今天的电子商务和互联网。

第二，算了别人没有算清的账。别人算得清的是卖豆腐、卖面条，开餐馆，这都是算得清的账。但是他算了一本大账，和中国进步的时代一起算这个账，就是时间和人，以及价值观的账。如果一个人价值观不同，时间概念不同，以及合作发展的对象不同，这个时候算的账完全不同。有正义感的人，他即使是在监狱里，算账仍然是算正数。如果你是一个坏人，你在外面，时间是正数，但是你累计的账都是负的。

在这种情况下，怎样看到别人看不见的地方，是你变革的一个开始。就像刚才讲汪建，他看见了别人没有看见的医院，他甚至说现在人造子宫已经可以很好地实施人类健康传承的问题。他甚至开玩笑说，以后每一个人造子宫就像一口锅，六个月可以，不用十个月，八个月也可以，直接叫爹就出来了。听起来很荒诞，甚至是不可能，但这是他看见的未来。他眼里有这个未来，他就会算他那本账，做别人现在不做的事情。

转型不一定都是活，也有可能是死

同样做房地产，也有我们自己心里一本账，看别人看不见的地方。地产联盟刚刚开了年会，就讲一件事情，每一个董事长都讲一下你心目中未来十年的行业，房地产，以及变化。每个人讲的都不一样，有的人认为非常不好，要结束了。这有没有道理呢，也有道理。最近四年从A股市场上放弃房地产主业的有将近100家，万达也提出来去房地产化，所以不看好它的观点似乎在现实中也有得到验证。说它好的呢，也有很多，万科认为它才刚刚开始，五年以后它是一个万亿收入的企业。这就是人们心目中不同的地方，你怎么样去看别人看不见的地方。当然在这两个极端之间，每个人心里还有不同的房地产未来。这样就导致了你要变革，你要做决策，去做什么事情。

当我们看到不同的未来之后，我们开始去研究，我们当然就可以找到自己脚下的道路。这就是转型，创新和转型是在一起的。房地产行业，我们每天看到的新闻实际上都是围绕着这四个字，创新，转型。也就是说不做未来，你基本上活不下去。在转型当中也不一定都是活，也有可能都是死。就相当于你到医院，不都是活着回来，有相当一部分去是为了活，但出来是躯体。站着进去，躺着出来，转型的路上每天都会发生这种事情。房地产怎么转型呢，怎么看到自己的未来呢，目前简单地说，我们看到了三种可能性。

一种，就叫做转型不转行。

还继续坚持做住宅，然后把住宅做得精益求精，用产业化的方法，用细分市场的方法把住宅持续做下去。万科就是这样一个方法，然后提升它的服务，由于客户累积越来越多，可以增加的服务就越来越多。这是一种转法，这个细分可以无限地细分下去，你可以细分出不同的年龄，可以细分出不同的生活方式，度假、养老。甚至在台湾细分到单身女性，单身女性公寓，还可以细分出单身不单居的公寓，单身独居的公寓，越做越细。所以细分市场将精细化的住宅产业化生产，以及全面围绕着住的服务，这是一类。

第二，小转型。

转型不转行，你还在房地产这个圈里，只不过是除了住宅之外，增加一些别的产品，商用的产品。商用的产品大体上来说有五大类产品，大家可以去选，一是写字楼；二是购物中心；三是工业厂房和物流仓储；四是医疗健康；五是大型的，其它的公共设施。总之你可以去转型到一些住宅以外的商用不动产，只不过是营运变成了核心，开发成为第二位的。这是第二种转法。

第三，转型等于转行，脱离房地产，开始做一些其它行业的事情。

比如万达，比如其它的很多企业。总之我们在这个时候要想不死，熬下去，最重要的就是着眼于未来去变革，要活在未来，不时地到当下混混，这是我们第二个活下来的方法。

第三件事情是，你要想活下来，更多的事情是公司治理，要不断完善治理，股权、股东、团队、资本市场等等，这些东西是活下来制度和组织的保证。如果这些东西不相应地跟上，企业也会在转型当中翻车。比如你要转型，两个人抢方向盘，就是你的控制权出了问题。两个人抢方向盘，一个人往左打，一个人往右打，就崩溃了，所以转型期间公司的控制权就变得很重要，因为转型就意味着衰退，在短期可能是衰退。因为旧的业务不做，要做新的业务，所以在短期内可能就变成一个压力，传统的收入会减少。这个时候到底车往哪儿开，控制方向盘的人也很重要。这个时候可能会出现一些公司治理上的问题，出现两个甚至三个，多个人来抢方向盘，因为大家心里头的未来是不一样的。所以我们要活下来，公司的治理非常之重要，要避免陷入一种治理的陷阱。

我们今天回头来看一个行业和一个人一样，要活下来，经历过的所有事情加起来一算，我们会想，其实蜜月太短，日子很长。我们要用日子的心态看蜜月。不应该用蜜月的心态来期待日子。

只有这样，我们能够慢慢，无论是扛，无论是熬，无论是顶，我们都会非常愉悦，因为我们心里用价值观把自己的未来都做了安排。我们也对自己的业务和历史发展过程了然于胸。只有这样，我们甚至可以不怕任何困难，我们可以把丧事当喜事办，我们迎难而上。所以做一个好的企业，无论你今天赚多少钱，今天好不好，这些都是暂时的。但是只有你活下来，这是最后的结论和唯一不变的真理。所以我愿意经常有机会，如果大家欢迎，我们不断地交流，在这个行业里探讨未来真正可持续的发展。同时也使我们的人生在熬的过程中，绽放出我们自己的光彩。

中国名人励志演讲篇7

亲爱的朋友们：

不要放弃，希望永远都在。从我6岁起，父亲就教我如何用脚趾往电脑里输入文字。如今，每分钟已经可以打43个字母了。我的母亲告诉我，在任何环境下都要微笑。这个世界是公平的，虽然我没有胳膊和双腿，但是上帝绝不会带走我美丽的眼睛。我父母教我不要因没有的生气，反而要为已拥有的感恩。我没有手脚，但我很感恩还有这只‘小鸡腿’（左脚掌及相连的两个趾头），我家小狗曾误以为是鸡腿差点吃了它。（大笑）我用这两个宝贵的趾头做很多事，走路、打字、踢球、游泳、弹奏打击乐……我呆在水里可以漂起来，因为我身体的80%是肺，‘小鸡腿’则像是推进器；因为这两个趾头，我还可以做V字，每次拍照，我都会把它翘起来。

（说着说着，他便翘起他的两个趾头，绽出满脸笑容！）

我喜欢各种新挑战，例如刷牙，我把牙刷放在架子上，然后靠移动嘴巴来刷，有时确实很困难，也很挫败，但我最终解决了这个难题。我们很容易在第一次失败后就决定放弃，生活中有很多我没法改变的障碍，但我学会积极地看待，一次次尝试，永不放弃。如果别人没有给你奇迹，你就去成为奇迹。所以，不要去抱怨自己所没有的，学会感谢自己所拥有的。

17岁时，我发现自己“特别能说”，萌生了做演讲家的想法，但第一次演讲，打了52家学校的电话都被拒绝，但他绝不放弃，拨打第53家学校的电话时，实现了我的第一次演讲。一个人跌倒了怎么办？站起来。如果我尝试了100次，但都不能起来，是否代表就是个失败者呢？NO。如果我不放弃，我仍然能起来。

（尼克整个身体趴在讲台上，然后用头努力顶着桌子，并用脚将身体撑起来，在大家持续不断的掌声中，他终于直起了身，重新站立起来）

看，跌倒了可以站起来，一次不行可以再次尝试。你每天都会面临选择，可以选择放弃，也可以选择站起来。不要让羞耻感杀害你，不要让歉疚感杀害你，让爱帮助你。没有朋友，去找朋友，没有奇迹，去创造奇迹。你可以跌倒，但你不可以成为一个失败者。

我的乐观源于我的不断尝试，在不断的失败中又不断取得成功，并最终发现自己所具备的潜能。

人生的意义在于发挥最大的潜能，把自己最美的东西呈现给世界。活着，就要面对挫折，但挫折是挑战，是机遇，失败是学习与思考的机会，是接受培训的机会。因此，对待人生的原则是：确立正确的人生观，确立正确的人生宗旨，确立正确的人生结果。

人生中，爱与感恩是最重要的。我们要相信爱是最重要的，要对所拥有的一切感到庆幸和感恩。生命很短暂，但爱可以让短暂的生命永生。我们要爱自己、爱他人、爱世界。

生命是一个不断成熟的过程，有人是显性的残障，有人是隐形的残障。我们要相信，每天向前走一小步就一直可以往前走。我想要说的就是，请不要放弃你自己，也请你们的父母不要放弃，就像我的爸爸妈妈对我一样。所以我想告诉那些残疾人的父母和朋友们，你们要鼓励他们赞扬他们肯定他们，要给予他们爱和力量。就像你种花，要浇水，要有好的阳光，种子自然就会从泥土里迸发出来，只要不放弃，希望永远都在！谢谢大家！

中国名人励志演讲篇8

爱因斯坦是当代伟大的物理学家。遇事爱思考研究，常常从一点小事情中受到启发。

有一次，他要把墙上的一幅旧画换下来，由于思考问题，一下子从梯子上摔下来了，他顾不得疼痛，马上想到：人为什么会笔直的掉下来呢？看来物体总是沿着阻力最小的线路运动的。想到这，他一瘸一拐地走到桌边，提笔把这想法记下来。

爱因斯坦在物理学上取得了伟大的成就。有一年，比利时王后邀请他去访问。为了迎接他，专门成立一个欢迎委员会，准备到车站隆重的迎接他。

火车到站后爱因斯坦避开欢迎的人群，拎着一只小皮箱，徒步向王宫走去。欢迎的人们一直等到旅客走光，也没迎接到爱因斯坦，只好向王后报告情况。

王后吩咐大家分头去寻找。欢迎委员会的人马上分散行动，最后在大街上熙熙攘攘的人群中发现一位头发灰白蓬乱的老人——爱因斯坦，欢迎的人迎上去，只得和爱因斯坦一起步行到王宫。

比利时王后惊奇的问："您为什么不乘我派去接您的车子呢？"爱因斯坦微笑着回答："我觉得这样步行比乘车愉快得多。"

中国名人励志演讲篇9

感谢而且佩服日本朋友们，为论坛选择了这么一个丰满的议题。人类社会闹闹哄哄，乱七八糟，灯红酒绿，声色犬马，看上去无比的复杂，但认真一想，也不过是贫困者追求富贵，富贵者追求享乐和刺激——基本上就是这么一点事儿。

中国古代有个大贤人司马迁说过：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”中国的圣人孔夫子说过：“富与贵，人之所欲也；贫与贱，人之所恶也。”中国的老百姓说：“穷在大街无人问，富在深山有远亲。”无论是圣人还是百姓，无论是知识分子还是文盲，都对贫困和富贵的关系有清醒的认识。

为什么人们厌恶贫困？因为贫困者不能尽情地满足自己的欲望。无论是食欲还是性欲，无论是虚荣心还是爱美之心，无论是去医院看病不排队，还是坐飞机头等舱，都必须用金钱来满足，用金钱来实现，当然，如果出生在皇室，或者担任了高官，要满足上述欲望，大概也不需要金钱。富是因为有钱，贵是因为出身、门第和权力。当然，有了钱，也就不愁贵，而有了权力以后似乎也不愁没钱（经典之言）。因为富与贵是密不可分的，可以合并为一个范畴。

贫困者羡慕并希望得到富贵，这是人之常情，也是正当的欲望，这一点孔夫子也给予肯定，但孔夫子说：尽管希望富贵是人的正当欲望，但不用正当的方法得到的富贵是不应该享受的。贫困是人人厌恶的，但不用正当的手段摆脱贫困是不可取的。时至今日，圣人二千多年前的教导，早已变成了老百姓的常识，但现实生活中，用不正当的方式脱贫致富的人比比皆是，用不正当的方式脱贫致富但没受到惩罚的人比比皆是，虽然痛骂着那些用不正当的方式脱贫致富了的人，但只要自己有了机会也会那样做的人更是比比皆是，这就是所谓的世风日下，人心不古。

古之仁人君子，多有不羡钱财，不慕富贵者。像孔夫子的首席弟子颜回：“一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐”。三国时高人管宁，锄地见金，挥锄不顾。同锄者华歆，捡而视之，复掷于地，虽心生欲望，但能因为面子而掷之，已属不易。庄子垂钓于濮水，楚王派两个使臣请他去做官，他对两个使臣说：楚国有神龟，死后被楚王取其甲，用锦缎包裹，供于庙堂之下，对神龟来说，是被供在庙堂之上好呢？还是活着在烂泥塘中摇尾巴好呢？使臣说，那当然还是活着在烂泥塘中摇尾巴好。庄子的这则寓言，包含着退让避祸的机心。共3页: 上一页123下一页

中国名人励志演讲篇10

我记得八十年代初的一个高考的作文是一个图，图中一个人要挖井找水，在地上挖了很多坑，深浅不一，有的地方都快要挖到水了，但因为他浅尝辄止，没有在任何一点上真正持久地挖下去，结果是他一点水也没有找到。

直到现在这个图都给我留下很深的印象，因为随着人生阅历的增长，我逐渐认识到这样一个道理：任何伟大的事情都是由很琐碎的、点点滴滴的事情组成的。要把事做成，就要在一个地方形成足够的压强，我们缺少的不是策划，不是点子，需要的是持之以恒地把一个事情做得非常深入。

什么是持之以恒？简单地说就是重复。有一本书叫《异数》，这本书提出“一万个小时定律”，他分析了很多有名的成功人士，发现无论是比尔·盖茨，还是打高尔夫的泰德·伍兹，要想成为高手中的高手，在某个领域成为杰出的专家，一万小时是最基本的投入。

我发现编程序也是这样。要成为一个合格的程序员，怎么也要写个10万到15万行以上的代码。如果你连这个量级的代码都没有达到，那说明你还不会写程序。在学校里你写点几千行代码的课程设计、一万行代码的毕业设计，这都不算什么。

运动员更不用说了。无论是学跆拳道，还是打网球，都有很多动作需要不断重复，可能每天都重复成百上千次。有些年轻同事抱怨说工作重复，枯燥无味没意思。我个人觉得，如果你觉得这种重复毫无必要，是简单的重复，那你应该想办法优化它。

微博上流传着一个故事，说的是1948年辽沈战役的时候，林彪每天深夜都要求汇报每日军情，其实都是重复着一堆枯燥无味的数据：每支部队歼敌多少、俘虏多少、缴获的火炮、车辆多少、枪支、物资多少，还要统计出机枪、长枪、短枪，击毁和缴获尚能使用的汽车，也要分出大小和类别。

这种工作很繁琐，很累人，看不出有任何价值。然而，1948年10月份，林彪发现缴获的长短枪比例、大小车比例、军官与士兵的比例略微有些异常，从这些微妙的数字变化中他判断出国军司令廖耀湘的指挥所就在附近。

以前微博上推荐过一篇文章，叫做《我的助理辞职了》，相信很多人都看过。它说的是有个助理帮总经理贴票据的事儿。在多数人看来，这个工作既繁琐，重复，又没有意义。

但这个助理建了一个表格，把所有报销的数据按照时间、数额、消费场所等记录下来。时间一长，她就发现这些商务活动背后的规律，总经理没交代到的工作也能处理得很好。实际上，她对于重复的态度和在此基础上发展出来的方法，让她的工作不再局限于贴票据的助理工作，她实际上拓展了她的职业生涯。

很多事情就是这样，你如果坚持下来，你就可能做到了。

中国有句俗话：勤能补拙是良训。“勤”里面就有对重复的态度和重复的方法。我早期创业的时候，也做过很多重复的事，有时候也会厌倦，退缩，想打退堂鼓。比如，年轻的时候我要发展代理商，一天要跑两三个城市，跟每个客户重复讲代理政策，为什么要做代理，最后累得几乎要虚脱了，话都说不出来了。

我也不想干了，但当时我看了一本书，就是中国首富宗庆后的《非常营销》。书里有一段，恰恰写到他不厌其烦地在全国走访上千家经销商和代理商，一遍又一遍地讲重复的话，一遍又一遍打动每个经销商和代理商。我看完以后，什么也不说了，接着去跑下一个城市。

我是一个坐不住的人，但我在编程的时候，比谁都能坐得住。别人顶多编两三个小时就得出去透透风，吸根烟。但我坐在那里，除了吃点饭喝点水，可以十个小时一动不动。编程的时候，如果有人在旁边玩游戏、看电影，别人总会忍不住溜一眼。但我可以做到完全无视。很多事情都是这样，你如果坚持下来，你就可能做到了。

很多人只看到人家成功的一面，却没有看到他为成功做出的积累。有个七个馒头的比喻很恰当，你吃了第七个馒头以后终于吃饱了。别人就开始研究，你吃的第七个馒头是用什么面粉做的？为什么吃了这个馒头就饱了呢？他们没有看到你前面还吃了六个馒头，这六个馒头就是我前面提到的“一万小时”的积累。

有本管理学的经典中提到一个非常有意思的比喻。企业都像一个巨大的飞轮，特别重。我们每个人去推，一下两下，这个飞轮纹丝不动。但大家坚持，咬着牙不放弃。突然有一天，这个能量积攒到一定数量，飞轮就慢慢动起来了。

一旦这个飞轮动起来，自己就有了势能，后来大家再推，它就会越转越快。大家不要觉得自己每天做的事很枯燥，公司每天也有无数的琐碎的事，我也经常要开很长的会，要跟很多人谈话，每天要把讲过话重复一遍又一遍。

不要怕重复，我和大家一样，都是生活推轮子的人。

中国名人励志演讲篇11

大家好，你们对我好一点，我首先要感谢许维，他允许我在这么一个商业科技的大会上来讲那么一个不靠谱的话题。其实我也不太愿意讲这句话，因为我是60后，觉得这个世界还挺好的，但是也不得不讲，因为时间到了，讲完了，吃吃饭。

我记得我读大学的时候，读过一本书，其中有一句话我记得很深，马克在战壕里对另外一个人讲，我们这一代人是否比上一代人更值得信任。一代人重要的使命就是把上一代人干掉，只是干掉的方式不一样而已。

我大学毕业的时候分配到一家全国最大的一家通讯社，里面有两位我的前辈，一位是离休干部，一位是50年左右的人，我上班第一天领导就给了我一个热水瓶，上班的时候，你到传达室，每个人排队，拿自己的水瓶上去写稿采访，下班的时候再把水瓶拎下来。.。.。.所以我觉得不能这么过。

记得工作没几年就买了一台电脑，电脑这个事在整个大院里面就变成特别大的新闻。我们的单位特别好，他分配你所有的东西，除了你老婆以外。然后买台电脑回去，我那两个前辈跟我讲说，单位什么都发给你，你干吗还要用电脑呢？后来他们知道了，因为我有了电脑，我写的更快，赚的钱就多，还可以保存很多东西。后来我买了商品房，他们又疯了，单位分你房子了，你还买另外一个房子 ？

我们知道，中国从1978年到今天改革开放36年，我们可以问自己一个问题，36年我们国家最幸运的一代人是哪一代人？我仔细算了一下是1962-1975年出生的人。

为什么说这一代人是最幸运的呢？

第一，我们这一代人没有遭遇过饥荒。到了70年代中期以前，中国是允许人口出生的，1976年中国开始计划生育。中国正式把计划生育变成一个基本国策，我以前到农村支教过，我眼看过六个月大的妇女，几个干部拉她去医院引产。

第二，我们是接受了完整的高等教育。1962年以前出生的，他的小学、中学、大学都是不完整的。

第三，我们享受了所有的转型福利。中国从1980年代进入转型社会，我们享受过国家分配给你的房子，也享受过商品房的福利，也享受过创业的机会，所以我们享受过所有转型的经历。有一年我碰到胡润，我让他算一下，中国排名1000名的富豪平均年龄是多少？80%是1962-1975年的那波人，里面属兔子最多，都是1963年出生的。这一波人是当今全世界所有国家里面，拥有财富最多的一群人，而且是最年轻的一群人，我们跟美国比，要年轻10岁左右，跟日本比年轻12岁左右，就是中国拥有年轻富豪最多的一波人。这波人在再造中国过程中，发动了互联网的奇迹。

各位，你们未来的使命就是把他们干掉。像马云、张朝阳是最大年纪的，是1964年出生的。特别有意思的是这波人创办互联网基本上都是发生在1998年二季度到1999年四季度的18个月时间，这个时间段是中国互联网的一个奇迹时刻，全部在这个时间窗口，所以他们发动了互联网。

讲了那么多获利者，接下来我觉得世界开始出现大的变化，在发生哪些变化呢？

第一，创业的人开始改变了。我有一次到淘宝去调研，淘宝研究院跟我讲，淘宝这些中小企业主（卖家），大概是600-800万之间，这波人当中85%以上是80后。中国现在个体工商户有3600万，每年创业的企业大概在2500万以下，就是年营业额在500万以下的微小企业，那100%是80后，所以80后成为了创业最主要的人群。那么谁在消费？绝大多数都是80后。所以80后不但成为创业的主力，同时成为了消费的主力。

第二，谁在流动？我有一次碰到华住，其中旗下汉庭酒店，去年汉庭酒店一年客流量72%是80后，那意味着在全中国一线城市旅游、游玩的人大部分是80后。

还有，谁在创新？我们很多商业模式，生活模式，甚至我们的语言。

所以整个世界的基本盘在发生大的变化，过去20多年里，中国的商业世界，老百姓的消费模型，创业模型，消费模型，甚至思维方式都是由1962-1975年这批人所决定的。因为我们创造了这个世界，这个世界就是由我们的价值观所构成的。但是当消费、流通、创业的人群不同的时候，原来的商业模式都会颠覆掉。

50后、60后他们最大的恐惧是什么？他们跟你们不是一伙的。未来5-10年里中国整个商业界会被彻底颠覆掉，那些老同志可以洗洗睡觉去了。

接着我们来看，有哪些在80后、90后世界里，商业逻辑有哪些在发生改变？

第一，一切商业都将互联网化。这是一个特别厉害的一件事情，我是做传统出版业，20多年一直在写书的人。我发现最麻烦的是什么，中国60后、50后的80%以上会用电子书，连获取图书的渠道都不见了。所谓商业的互联网化，我认为由两部分构成。第一，企业将重新构建跟消费者之间的关系。第二，企业会利用互联网工具改造企业内部的流程。像明道所提供的工具，就是企业内部的一个互联网化。它是一个内外的完全互联网改造。如果这两个改造不完成的话，传统的制造业和传统的服务业都会覆灭掉。我认为在未来五年左右，传统制造业，50%的制造会破产。

我最近在浙江和江苏调研，他们最近在做强制性的产业淘汰，高劳动力成本，高污染的中小型企业最近大规模的倒闭。有一个官员跟我讲，最近航空卫星拍下来，拍到江苏省和浙江省有些县像被原子弹炸过一样，全部的厂房被拔掉，造成很多人失业，但是我认为阵痛是好的。剩下来的是那些有科技含量的，善待员工的，提供未来商品的企业才能应该生存下来。在这个淘汰过程中，信息化革命给到我们很大的福利，不会利用这些工具的企业都将离开这些舞台。

第二个，一切品牌都将人格化。这要感谢乔布斯同学，所谓品牌人格化，将近由消费品时代进入到粉丝时代。中国1984年的时候，有一批人创业，王石、张瑞敏、柳传志等等，这批人他们第一次重视了消费者，1984年张瑞敏在工厂里面把一批不合格的产品砸掉了，是说未来离开这个工厂的产品必须是合格的产品，次品是不能出厂的。在此之前，中国的不合格商品是可以出厂的，当时是有正品柜台和次品柜台的。但是张瑞敏砸冰箱之后，消费者建立了正品的文化思想。但是在今天已经不行了，现在大家要的不是一个标准件。

前两天我去首都机场，我从过道拎着箱子经过的时候，旁边经过了一个非常大的广告屏幕，是一个手机广告屏，打扮一个像外星人的女人拿着手机，当我又走过一个手机广告屏的时候，我走过去就在想，如果这两个品牌的LOGO互换一下，我们能搞得清楚谁是谁吗？我们是不知道的。

今天我们能够容忍产品是有缺陷的，我们希望你这个企业经营这个产品，能够越来越好，所以“消费者是上帝”这个概念到现在是不存在的。这个消费者是谁呢？应该是我们的兄弟姐妹，我们的朋友。所以这些品牌可能未来都会被淘汰掉。

第三个，一切消费都将娱乐化。我是一个很早就开始写专栏的人，最开始给报纸写，后来给杂志写，后来给新闻门户写专栏，结果我服务过的这些报纸、杂志、门户都差不多死掉了，这是让我挺悲哀的一件事情。所以我想了好久，应该怎么办呢？这个月我开了一个自媒体，我要用微信来写。我的作品，我只会写非常严肃的财经作品，然后我要做一个视频，我那个团队全部是85后，他给我们提建议说：吴老师，你的视频肯定没人看？他们就在我们财经频道里面加了一个很丑陋的东西，我一边在讲非常严肃的宏观经济的事，他在旁边吐槽。然后给我一个约束说，所有的吐槽都不能更改的，所以大家以后看到的吐槽都是未经我授权的。

其实中国很多企业家不会讲冷笑话，所以我说，不会讲冷笑话的企业家一定是没有未来的企业家。

第四个，一切流行都将城乡一体化。我在很多年里面研究过中国的快速消费品和耐度消费品。第一个，你先付钱？还是我先付钱？因为中国人是没有信用习惯的。第二个，中国960万平方公里，疆域太大，所以传统的最牛逼的企业是我从上海1块钱生产的水拉到拉萨去卖，还能赚到钱，就是中国最赚钱的企业，这个人就是宗庆后。

你为了形成这样的信用模式和物流模式，首先你要建立3-6级左右的经销商的利益共同体，第二个，你要在全国各地建立你的分销仓储，建立物流体系，配销体系才能完成。往往一个企业要把产品卖到全中国，首先在北上广深打广告，在7-10个大中型城市寻找经销商，五六年以后进入三级市场，十年以后大概全国铺完。

美国最牛逼的两家企业可口可乐和宝洁用了二十年时间才做到。但是今天有了互联网之后，哪怕是农村，他可以第一时间和上海的小朋友一起知道，耐克在哪一天发布了限量版的球鞋，然后通过虚拟支付就可以获得这双鞋。今年宝洁大幅度的裁员，这是宝洁进入中国三十年从未见过的事情。

在互联网前提下，整个物流和信用支付状况发生了彻底变化，所有消费有可能城乡一体化，各位这是一个巨大的福音。我如果出一本书，通过新华书店，能卖到100万就了不起了。但是在未来互联网和电子化的状况下，很可能未来有1000万到5000万的人愿意看我的书，哪怕他支付1块钱，5毛钱，我也能迅速成为一个大富翁。

最后跟大家谈一谈，各位跟我有什么区别？世界很快就要交付到各位手上了，我还有两句话跟大家讲。你跟我们有什么不同呢？我觉得有一些还是不同的。

第一，我希望各位比我们这一代人更相信常识。我们50后、60后这一代人相信奇迹。在过去二十年里面，中国人曾经有过三个人，在他31周岁的时候成为了中国的首富：黄光裕、陈天桥、丁磊。我有一个同龄人，他跟我讲：每天晚上六点钟的时候，我盘腿架在床上，我在想，我已经31岁了，为什么还没有成为中国首富？所以我们这一代人比较相信奇迹，比较相信一些非常特殊的方式。所以我希望各位能够跟我们不一样，因为中国到今天，大家不幸的是，中国现在整个经济成长已经进入到7%的环节，而在我们像各位这个年龄，中国经济增长是超过10%。所以中国已经到了中速成长的层级，中国中产阶级大概1.2亿人，所以开始相信常识的时代出现了。

第二点，我希望各位更能相信自己。我们50后、60后、70后还相信组织，还相信国家。同志们，我现在才知道了，这些都是不可靠的。没有一个组织是可靠的，没有一个政党是可靠的，没有一个组织者是可靠的，没有一个演讲者是可靠的，所以我们要相信自己。

第三，我们要更相信民主。我女儿是90后，我跟她最大的区别是什么呢？在少年时期，我从幼儿园到小学到中学到大学，我的班长都是班主任分配的。但我女儿那一波目前他从幼儿园、小学到高中，所有的班长、班干部都是选举产生的，这是一个特别大的区别。他会选举他们的班长，成年以后就会选举公共组织的领导人。

我女儿有一天要入共青团，她说：爸爸，她让我写入团申请书。我说：你知道什么是共青团呢？她说：不知道。你信仰共青团吗？她说：不信仰。那你为什么要入团呢。

因为从小有了这样一些民族的基因在里面，所以我想各位这一代人，更要相信民主，相信自由，相信这个世界上的确存在普世价值。中国特色存在的前提一定不是跟全球的普世价值进行抵抗，而是融合。怎么能够跟全球一起和谐的进步，是我们这一代人需要解决的问题，而这个问题不是专制能够解决的，哪只有一条路可以解决，那就是民主。

第四点，你们这一代人比我们更懂得享受。创业很苦，无论是拍电影、写作、办企业都是非人的生活，但是一个人走向成功，如果牺牲生活作为代价，我跟各位讲，是不值得的。

前两天参加一个论坛，一个60后的朋友跟我在一起，他是全国最大旅游酒店的董事长，他说：我是一个特别敬业的人，我的工作，成就都是通过勤奋努力获得的。在过去20年里面，每年大年三十儿都是跟公司员工一起过的。

一个女人为你生儿子生女儿，结果二十年的大年三十儿都没有陪她渡过，那你的成功是不值得的。有一年我去美国跟一个企业家朋友过海关，他是1964年生人，那把企业卖掉获得20多个亿。前面有一个美国人，带着一个三岁的小孩给海关官员看。我那个朋友突然掉眼泪，他说：我已经不记得那么大的时候，我女儿和儿子长得什么样子了。所以各位大年三十儿还是要跟自己的亲人度过，如果你有小孩，看着他一起长大，那个快乐和你获得荣誉和财富的快乐同样重要，或者说更加重要。

最后分享给大家一句话：各位这一代人是比我们这一代人更值得信任。我的演讲完了，谢谢大家。

我们接着就要说明一下，到底甚么是爱。我们谈到爱的时候，把它缩小范围到我跟他人之间的一种相爱。它有四个特点，同学们现在很年轻，先听听看，尽可能往了解。

首先，爱是一种自我的投进。假如我爱一个人只是给他钱，只是给他东西。这叫做甚么？施恩。由于我自己没有投进嘛，所以有些父母亲给孩子钱，但自己不见得关心。同学们还年轻，有时候就发现说似乎你更希看得到父母的关心，但是万一父母不能关心的话，怎样办呢？就很为难。我一个朋友他也是教书的，他跟我说，他儿子念大学，每次回家的时候跟他说：“老爸，最近好吧”？他就说“你要多少钱”？为甚么？由于平常他跟儿子没有甚么沟通啊，儿子碰到他也不太讲甚么话，所以儿子一说“老爸，最近好吧”？他就知道儿子要钱了。就似乎密码，你的通关密码，你说对了，就给你钱。这样的关系我觉得不太理想，你最好怎样样呢，平常多相互沟通，一定要让自己的生命可以投进到对方的世界，所以假如你今天要爱一个人，包括亲情、友谊和爱情，都一样。一定要有自我的投进，跟他人之间有一种互动，由于相爱是一种关系。关系是甚么意思呢？任何关系出现的时候，关系双方都会改变。比如说你熟悉一个新朋友，你固然会问他手机几号呀？怎样联络呀？假如既没有手机号码也没有联络，你跟他几年没见面，那怎样叫朋友呢？所以真实的朋友出现的时候，彼此之间相互干怀，生命就多几个支点，可让你碰到任何事情，有快乐的事，可以分享；有痛苦的事，可以分担。人生不是风平浪静的，风平浪静的也不是人生。所以你学习成长的进程一定要记得，快乐固然很好，但是痛苦也是生命里面不可缺少的元素啊！包括生离死别，包括我们的身体有了题目，年纪渐渐朽迈，最后面临终点，也都是我们会面对的题目。所以我们看待人生的时候固然年轻的时候比较乐观，比较布满希看，但是也要知道生命的阴影、生命的负面的处境，这样你的生命才比较平衡，你跟他人来往的时候，也比较愿意说我要在主体上，我的自我要投进，跟他人构成一种相互深进的关系。

怎样样的关系呢？这是第二点，要相互干怀，一起成长。同学们今天在一起，同班同学很多是好朋友。为甚么？由于一起学习。千万不要小视学习这两个字，当你学习的时候跟同学一起，有一样的老师、一样的校园，有题目的时候大家一起来思考。有甚么校园里面欢乐的事情，同学们组队参加各种比赛得奖了，或有人得到甚么样的荣誉，大家都觉得誉有荣焉，这类感觉叫做甚么？叫做回属感。觉得我们是一个团体，没有人不需要团体，团体的气力比个人要大多了，所以我们要知道，要一起学习、一起成长。人最宝贵的是甚么？在《论语》里面，孔子的学生曾参说过一句话，他说：君子以文会友，以友辅仁。君子之间来往的时候要以文，文代表文艺，文学、艺术都在内。我们在一起谈题目呢，就要谈谈文学、谈谈艺术。四川是好地方啊，也就是古代所称的“巴蜀之地”呀。我们都听到了，自古文人多进蜀，很多有名的作家在这个地方写出伟大的作品，我们稍微一思考就知道，像李白、像苏东坡这些人，都是了不起的天才啊。他们的作品就在这块地上出现的。可以想象，当他们跟各位同学一样，看到这些名山东大学川，看到自然风景，看到各种奥妙的植物跟动物的时候，他们内心遭到的启发有多大。当他们跟朋友们相互来往的时候、相互思念的时候，下笔所写的文章也能够启发我们，让我们感觉到心灵的一种震动。所以我们在年轻的时候要知道，一起学习是人生最快乐的事情。文学、艺术大家谈一谈，会觉得生命很充实。孔子夸大“益者三友”是哪三友啊？上次我来的时候印象深进，由于同学们对古典的，像《论语》、《孟子》的材料，背得很熟习啊。益者三友，友直、友谅、友多闻。三种朋友有益，第一种，朋友非常得正直；第二种，友谅，朋友讲诚信，也能够体谅；第三种，友多闻。朋友呢，博学多闻。当你要求有这样的朋友的时候，你不要忘记，你自己也要成为这样的朋友，否则他人为甚么跟你来往呢？所以我们在谈到说人与人相处，除自我投进之外呢，还要相互关怀，一起学习、一起成长，这个路才可以走得远。

第三个，还要自我提升。我们讲自我提升是由于感情像光亮一样，会照亮一个人内在的自我。同学们可以思考一下，假如一个老师说我很欣赏你，你马上就觉得自己的生命被照亮了。由于平常你不觉得自己有甚么特别，假如你父母说，你一定可以做到，你马上觉得有一种气力鼓励自己。为甚么？由于父母年纪大，老师是我们的长辈，他一看就知道你有某一方面的才华可以发挥。通常我们自己不见得了解，我们只是年轻人嘛，好好念书，好好听话，过我们的日子，等到父母还有先辈、长辈告知我们说，你是一个值得肯定的孩子，或是你自己交朋友的时候，发现有朋友特别欣赏你，这类欣赏也会让你感觉到生命的振奋。为甚么？代表你的价值被发现了，你尽不会喜欢一个毫无价值的人，所以被你喜欢的人一定有某种价值被你发现了。你发现了以后呢，由于你的关怀使他这一方面产生一种自信，这是爱的最大的气力。

所以柏拉图说过一句话，他说恋爱是神圣的疯狂。很多人都喜欢“神圣”两个字，但是不喜欢“疯狂”这两个字，我说明一下，甚么叫疯狂，平常你过日子都是照自己的习惯来安排生活，然后有一天有一个人对你很有好感，你忽然觉得自己很特别，他怎样对我很好呢？一定是我有过人的地方啊。你就会觉得甚么？开始收敛自己，把自己的优点表现出来。所以西方学者研究恋爱的时候，他主张有二度结晶的说法，第一度结晶是甚么？第一度结晶就是我从小对异性的好感跟向往，我会集中起来结晶，投射在一个我喜欢的人身上，把他想成完善的对象，这是第一度结晶。但这样还不够，由于经过比较熟习了，来往以后就发现他实在也很平凡，她也是他人的姐姐或mm，她也是他人的同学，但是我却觉得她很不一样，由于我把我的结晶投射在她身上，把她看做是完善的化身。但是交往以后发现她很平凡，结晶破碎了。这时候候需要怎样样？第二度结晶，接受她就是她，千万不要把自己的要求加在他人身上，而要就他人本身来加以肯定、加以欣赏，这才是真实的爱。否则我们今天谈心中有爱，我希看每个人都到达我的标准，你这么高的标准谁达得到呢？那他人达不到的话，你就不爱他吗？请问各位同学，你们的父母，不管你有无到达标准，还是一样的爱你呀，并且是最爱的就是你啊，我这样讲，由于我自己是做父母的，有人跟我说你觉得哪个孩子长得最漂亮？我怎样想都是我女儿长的最漂亮，但是我女儿有时候也抱怨，她说我长得像爸爸，怎样办呢？所以我们要了解，这类爱是没有甚么客观性的，爱是很主观的。代表甚么？每个人都很可爱，你也想变得美吗？就找一个人爱你。谁爱你呢？从父母开始，很多人都爱你。所以你觉得自己美吗？固然美啊。这个美是相对的，这个我们之前分析过，千万不要以为说有一个人是美的，而天下人都要承认。天下没有这类事，我们人类太过于自我中心了，在《庄子》这本书里面就提到，我们提到庄子的书里面提到的美女是谁呢？西施，还有骊姬，都是美女。这两位美女，鱼看到她们，就立即潜到水里往了；鸟看到她们，立即飞到天上往了；鹿看到她们，拼命的跑走了。看到没有，这个鱼跟鸟、跟鹿怎样这么没有眼光呢？我把人类里面最漂亮的西施跟骊姬拿出来给你们看，你们怎样跑的那末快呢？跟看到妖怪一样的，为甚么？由于我们人类太主观了。请问，对一条鱼来讲，最美的是甚么？固然是另外一条鱼嘛；对鸟来讲，最美的是甚么？另外一只鸟啊；对鹿来讲呢？另外一只鹿嘛。所以我们人类太主观了，以为人类的标准是一切的标准。千万不要这样想，这说明甚么？人类的标准不能普遍化，你个人的要求的标准也不能普遍化，古今中外有不同的美感，就看你每个地方怎样样往把握它。所以你可能受他人影响，但你一定要有自己独到的眼光，要相信自己的眼光，当你发现一个人很美，值得欣赏的时候，代表甚么？代表你心中有一种理想渐渐显现，照亮他的价值，他也由于你关心他、爱惜他，他也会珍惜自己，他也觉得说居然有人喜欢我，代表我一定有某种价值，我要好好的表现出来。这个世界上不就是如此吗，人与人相爱，到最后结果组成美满的家庭，造成一个***的社会，不也是如此嘛。所以人类在爱的方面是有无穷可能的，所以柏拉图说爱是神圣的疯狂，由于你平常正常的时候都是照着风俗习惯过日子，过一天算一天，显不出生命的出色。但是一旦有爱出现的时候，你就变得跟平常不一样，他以为就有点像疯狂了，这个人似乎不太在乎平常的功名利禄，他反而会觉得生命有不同的价值值得珍惜。

所以爱一出现的时候有神圣性，神圣性就是把每个人都提到很高的高度，也确切如此。比如我们交朋友，交到孔子这样的朋友就很幸福了，比方在《论语》有两段话，一段话是孔子有一个朋友过世了，孔子听到以后，知道他没有人管理，帮忙料理后事，就挺身而出，说我来负责。有朋友过世没有人管代表甚么呢？家道中落，子孙不孝。孔子他愿意来帮忙。我们说交朋友一死一生乃见交情，这类侠义精神在孔子身上表现出来。而另外一方面，假如朋友很有钱，送孔子一辆车、一匹马，孔子拿来就用，说一声谢谢。但假如你家里面祭拜先人，用的祭肉切一块给孔子，那个值不了多少钱，顶多十几块钱嘛，一块肉，孔子跟你作揖拜谢，鞠躬九十度，这说明甚么？我们要以孔子来作为学习的对象，你要有一套价值观。同学们今天很年轻，正是学习最好的阶段，这类价值观是重视人类的生命超过物质之上。

孔子有一个学生叫做子路，他学到这一点了。他有一个志向，他的车、他的马、衣服、棉袍，跟朋友一起用，用坏了都没有遗憾。不简单吧，我到这个年纪还没有见过一个子路，只见过半个子路，甚么叫半个子路呢？我跟他借车，他把车借给我，我把车开坏了，他非常遗憾，就是半个子路。真实的子路，我跟他借车，他车借给我。我把他车开坏了，他完全没有遗憾，只说一句话，我开也会坏，所以你不要在乎。这是孔子的学生。所以我们中国有这么好的思想，你学会以后就感觉人类生命以物质做基础、做条件往上面发展，人有身、也有心，还有精神的层次，一个人的成绩尽不在于在外在有甚么样的，赚了多少钱呀，或是做了多大的官呀，尽对不止有如此。寻求富贵是每个人的本能，只要是人都寻求富贵嘛，由于社会需要有竞争才会有进步，但是那些只是必要的条件。除这个之外还可以往上走，寻求我们心智方面的要求，包括不断的求知，活到老、学到老，包括跟他人来往的时候感情越来越深进。交朋友也是一样，不用太多，但是每个朋友跟你来往都觉得很放心，有你这样的人做朋友，内心里面很范文之家提[傅佩荣北川励志演讲(3)踏实，友谊贵在深进。

英国一个作家，他写一篇小说，男主角告知女主角说，请你爱我少一点，可是爱我久一点。人也是一样，情感贵在源远流长，贵在长时间维持，而不见得要求太过于狂烈，或是一下就消失掉了，那样子反而是一种豪情而已。所以我们在谈到爱的时候一定需要经过理性的思惟，要知道说人活在世界上有生命就有气力，气力一定要分散出往，它自然就产生各种爱的对象了。然后你对自己的爱要从四方面来看，接着你要往爱的时候，主体要投进，相互要关怀，主体要提升，让自己有更高的价值可以显现出来，最后要对人生抱着希看。

说到希看这两个字，也是很好的词，但是甚么叫希看呢？在西方，中世纪末期有一位作家叫但丁，他写的《神曲》，《神曲》里面有一部份谈到地狱。他就说了，在地狱的门口挂着一排字，叫做进进此门者，放下你的希看。所以各位同学，甚么叫地狱？地狱就是没有希看的地方叫做地狱。所以你活在世界上觉得人生没有希看了，那你就跟地狱里面一样了。所以一定要了解，为甚么对人生抱着希看？由于有爱就有希看。这句话听起来像是口号，但是不要忘记，你只要活着又看到了新的一天，到今天，2009年的4月底，快到5月了，已离灾难隔了快一年了，你不要忘记，让灾难放在后面，它对你的生命是一种试炼，是一种提炼，让你生命的精华可以往上继续发展。所以你要把握到甚么？“希看”这两个字。

在希腊神话里面，对希看也是有很多描写，最有名的就是潘多拉的盒子，潘多拉的盒子打开以后，各种疾病、灾难、痛苦、罪行全部出来了，所以人间变得非常复杂、非常混乱。赶紧盖起来，把希看躲在里面。所以变成甚么？人间有很多混乱的事情，但是希看还躲在盒子里面。所以人类要自己往寻觅希看，希看尽不是从外而来的，希看是由内而发的。首先你要对自己感觉到生命有希看，一个年轻人时刻都感觉到生命力在不断地发展。上次我跟各位同学分享完我对人生的体验以后，结束的时候有很多同学经过我旁边就告知我，他们要往找象棋来下，要找篮球来打篮球。说明甚么？他们感觉到说我不能老沉醉在悲伤的气氛里面，我也不能老等着他人来安慰我、鼓励我，我要自己寻觅生命的一种趣味，你只要活着，你就有权利让生命变得快乐。你不可能等他人给你，他人给你的，他人可以拿走，他人会累的，他人累的话，就停下来了。但你不要忘记，你自己有自己的能量，把它展现出来，所以我们说希看怎样出现呢？希看就是你感遭到自己的生命了，今天是有希看的一天。德国一位哲学家，也是文学家，叫做歌德。歌德说过一句话，他说，人生最可怕的事情就是早上起床的时候发现自己还活着，却不知道自己为甚么活着。同学们，我相信当你早上起床的时候，发现自己活着，第一件事想到今天要上学。当你想到今天有事要做，恭喜你，你的生命就有希看。所以我们有时候可以借西方学者的观点来分析现代人的各种状态。你只要早上起来讲今天要上学，将来你进进社会以后，一早上起来，今天要上班。恭喜你，你只要感觉到你活着还有事情做，生命就有它的希看。

中国名人励志演讲篇12

生下来就一贫如洗的林肯，终其一生都在面对挫败，八次竞选八次落败，两次经商失败，甚至还精神崩溃过一次。好多次，他本可以放弃，但他并没有如此，也正因为 他没有放弃，才成为美国历史上最伟大的总统之一。此路艰辛而泥泞。我一只脚滑了一下，另一只脚也因而站不稳；但我缓口气，告诉自己，"这不过是滑一跤，并不是死去而爬不起来。" ——林肯在竞选参议员落败后如是说。

我们有的时候受到一次挫折，或经受到一次失败，就灰心丧气，认为自己一无是处，看看爱迪生和林肯，我们就会明白人的一生不是一帆风顺的，关键是学会坚持，永不放弃。

中国名人励志演讲篇13

非常荣幸在这里分享一下我创业的感悟和心路历程。

对于饿了么来说，其实我们也不是迅速变成今天最火爆的样子的，我们创业之初，到现在已经有七年左右的时间，在这七年的时间里面，做好专注的事，把网上定餐、配送做好，提供这两方面极致的服务，是我们一直在做的努力。

在饿了么看来，要称为一个伟大的企业，有三点是非常重要的。

第一， 战略上从小处开始切入。很多时候夸夸其谈的战略不是很深入，就是没有抓住用户的痛点。

饿了么一直以来有一个名言：

一定要从一个很小的切入点开始！

我们当时创业的时候，觉得网上外卖是一个切入点，可以切入到整个行业。

我们最初做这个行业的时候，还没有移动互联网，只有PC互联网，当时有很大的挑战。

我们要说服一家餐厅上我们的网站，需要拉网线，买电脑等，付出很多，甚至我们自己来买这些，给餐厅来提供工具来加入饿了么。

所以说我们今天饿了么不但有中午午餐和晚餐的服务，现在更有的是早餐的服务，生鲜的服务，水果的服务，这些品类的扩张，不是我们创立之初就形成的是通过一个点逐步的展开的。

我觉得企业，特别是互联网的公司，要抓住一个用户的痛点然后在其他的品类，其他的项目上做好，这样的话，更容易取得成功和进步。

第二， 我觉得创业要有一个好的心态，要小步的迭代才能满足客户的需求。

我们创业之初的时候，不是一个网上的平台，我们创业之初，我们四个人就拿了四个电动车开是送外卖了。

我们也不是计算机毕业的，也不是互联网毕业的，更多是通过一个电话本来做这个业务的，我们每天的配送的结算非常的复杂，我记得一天工作完了之后结账要结到11、12点。

但是，我们认为这个市场是存在的，后来我们交掉了配送的工作，我们觉得信息不对称也是餐厅一个痛点，我们通过NEPS系统，来改变我们的商业模式。

我们最早创业的时候，其实在闵行，交大开展我们的业务，当时也有很多的伙伴，模式也是比较相似的，我们怎么来寻找我们的不同呢？

大家当年的变化就是说一个订单下单以后都要通过平台来传递给商户，或者是电话和短信。我觉得同质化的竞争一点没有意义。

我们在餐厅里面安装一个电脑就可以接单，虽然是一个小的问题，但是解决了餐厅里面记单难等一系列小的问题，从餐厅里面开始火爆起来，所以说陆陆续续就把其他的平台就甩到后面去了。

到去年的时候，我们发现配送也是一个大的问题，于是我们转变了角色。从以前的信息平台和交易平台的服务商，到今天发物流服务商。今天饿了么自营物流超过了500万人，我们全国有一千多家代理商，提供我们的代理商的物流。

在所有的发展过程当中，过去七年左右时间，更多的是在不断的变化，去解决商户和用户的痛点，从而让公司的业务，包括用户，各项数据保持着高速的增长。

所以说，我觉得是开放的心态，我们不要给自己定标签说我们只能做轻的模式，不能做重的，只能做传统的，不能做互联网的，我觉得今天大家要抛弃这些条条框框，用开放的心态来拥抱变化。

最后，一定要回归到我们的初心！资本市场在不断的变，只有我们自己的团队和自己的小伙伴们公司的核心成员信仰是不变的，我们作为创始人和CEO，一定要不断把企业的文化、创业公司的信仰，初创时候的梦想维持住，它就是一团火焰。

我们只有把它不断的蔓延到公司的方方面面，公司才会好。我们火热的就是创业的心，即使我们走过了七年的时间，我们还是要有很多的问题要解决，要去尝试。

我们一定要快速的抓住市场的痛点，寻找到最快速的增长的那条曲线跟业务线，然后加快你的速度的迭代，这样你的公司才可以生存下去。

此外，我们一定要适应市场的变化，无论是资本的市场，还是用户的市场，供应商的市场，这些变化要去拥抱它，从而使公司壮大。最后要保持创业时候的最早的初心和理念。

这些新年使得我们每一个团队，企业的每一个人可以有足够的战斗力。

我觉得公司还可以基业常青，一直保持着创业的活力。我觉得只有有这三点，成功才会离你越来越近。

中国名人励志演讲篇14

今天很荣幸给大家来第一讲，我结合巨人的创业经验，谈谈对创业的体会。

第一，创业初期要聚焦、聚焦、再聚焦

一个人，一个时间点只能干一件事，一定要把每件事准备充分，创业起步才可能成功。我在创业之前的一年里，就开始准备软件，这一年没考虑什么创业、组织架构的问题。一年后，软件差不多了，也做了一些调查和试用。下一个阶段就是销售，招了四个人。我主要抓广告，也不懂怎么做广告，自己就起草了一篇2000字的广告文案，每个优点都不舍得落下，总结了15个优点。但那时没钱，只能做小报的四分之一版的广告，文字只能精简。后来我们有钱了，可以做两个版面的广告。我们的产品叫M-6401桌面印刷系统巨人汉卡，那时有些人已经知道我们的产品特点，我就决定聚焦，广告就两个字，一个版一个巨，一个版一个人。相当有冲击力，取得了成效。

产品成功后，公司规模起来了，我的主要精力就转移到抓分公司的建设上。之后，我们的产品出现了新的竞争对手，水平比我们高，这时候我又回过头去聚焦研发，销售管理这些我又不管了，我带着十几个团队，到大学封闭起来，研发了大半年产品，把巨人的规模从千万提到亿级。

第二，一个企业家或团队，最难认清的是自己

尤其是取得一定成绩以后。巨人成功后，我开始高估自己的能力，这就开始要犯错误了。我们慢慢迈了第一步，这时候犯的错误不是太严重，还没有开始跑，还做了一点相对扎实的工作，比如对脑黄金做调查、找研发、选择广告语等等。投放到市场三个月时，月销售收入三千万，我彻底忘乎所以了。我们做第二个又是成功的，所以我就组织了三大战役，投了很多项目。现在来看，懂点管理学，懂点企业运营，这样做只有失败。因为你没有那么多人力财力物力，各个方面都跟不上。所以一个月，三大战役五千万的广告费打水漂了。

从我们的广告就能看出我们多轻浮。有一个印象比较深的，上面一排汉字是巨人大行动，下面就是一排巨人手拉手往前走，有马克思、邓小平、毛泽东等等。因为狂妄，忽视了产品是广告的本质，产品是什么？能给消费者带来哪些好处？这些信息不能有效地传达，广告就是一个废物。

而且打广告时，产品还没生产出来；产品出来了，广告又被叫停，资金就紧张了，资金更紧张的原因是我们盖了巨人大厦。这样，巨人很快陷入了低谷。

第三，失败了，就当断则断

1997年1-9月，我整天到处飞。我们有20、30个项目，每个都想去保，最后一个都没保住。所以，当你发现项目趋势不行了，队伍不行了，如果下个阶段没救，不管有多大损失，赶快把它砍了。

第四，创业初期，一把手要亲力亲为，别上来就想坐在老板椅上去当管理者

做脑白金，我又回到第一次创业的状态，因为败得太惨了。当时媒体猛炒。现在我出门老是戴墨镜，就是那个时候养成习惯了。

因为惨，在总结教训的时候就会深刻。我们知道要成功，必须脚踏实地，而且要我本人带着团队亲自去做。

当时我分析保健品要成功，必须过这三关。第一，产品关。从科学角度一定是站得住脚；第二，体验关。感觉不到效果，口碑就形成不了；第三，营销关。一是要搞好策划方案，二是不打折扣地实施。

我带着团队一关一关地过。报批方案我亲自审；产品我们每天吃；我们开始的七篇广告文案，全是我一个人写，然后带着团队跑了江苏的很多农村，他们钱多，壮力出去打工，在家里留守的都是老头老太太，正好是我的目标消费群。我们一家一户敲门，一篇一篇文章跟他说，晚上大家把结果汇总起来，对文章再进行修改。当我们把营销方案完善好，我就组织团队写了一本脑白金营销手册，傻瓜版的。拉个民工他看了手册，都知道怎么去卖脑白金。手册写出来后，团队在大排挡喝了一场庆功酒，庆祝我们要成功了，为什么？我们的工作做扎实了，虽然当时销售额一个县才15万一个月，我们已经能看到一年销售额过十亿了。

当时我说，试销市场快不得，全国市场慢不得。我们用一年时间把全国全打开了，那时脑白金的销售收入是13.5亿。

所以，一把手要深入一线，你聪明或笨并不一定是决定因素，关键你在那抓矛盾的最主要方面，周围的人更会重视，这一点会得到突破。公司就怕老板架子大。大公司为什么没有创新力？其中一个方面就是一把手是不是在干活，而且干的是最重要最关键点的活。

第五，如果你创业的内容是你的最爱，就成功了一半

因为投入度很高，而不是把它当做工作来应付。脑白金成功后，我买了堆银行股，也没什么事，整天玩游戏，一下就迷进去了。后来，正好盛大有一个团队找投资，我就投了两千万。我玩盛大的游戏时，已经是一个地地道道的玩家了。我知道他们喜欢什么，讨厌什么。我们的《征途》刚研发出来时，我提的意见，团队还不接受，后来发现反映还不错，就对我提的要求比较给面子。有的问题太严重了，我有时候半夜叫他们起来去改。

第六，要真正重视消费者

我们《征途》的研发团队从传统思路跳出来，开始有很多创新，归结起来有上百项。而且因为我们站在玩家的角度，我们了解消费者，所以创新往往是切合实际的，是有效创新，而不是搞破坏。所以，研发团队要真正重视消费者，走到消费者中间去搞研发。凡是把自己关起来，和消费者隔绝，往往不会成功。

第七，做投资，控制风险是第一位，不能赌

从事投资类的企业，负债率很关键，低一点可能会慢一点，但是会安全，太高真是要出事。中国企业家被抓起来的，每个人罪名不一样，但根本原因都是资金链绷得太紧。中国有五万来条法规，你资金链条断了，撞一条就进去了。还有，杠杆还是要少用，杠杆太高就是赌博了。

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