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10月份销售工作总结和11月份工作计划4篇

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10月份销售工作总结和11月份工作计划4篇

10月份销售工作总结和11月份工作计划篇1

一、指导思想

以关于教育工作的重要讲话为指导,以全心全意为学生服务为,做一个好老师宗旨,以提高学生道德素质,文化素质和身心素质为目的,以学校开展的各项活动为契机,以树立良好班风和学风,增强班级凝聚力为主要任务,努力完成学校交给自己的工作任务,使全班学生在德、智、体、美、劳等各方面都得到发展。

二、工作目标

1、按照学校工作计划提出的,加强树德立品的教育和构建生态课堂,分组互动的学习方式,努力把学生培养成身心健康,会学习的的阳光少年。

2、根据初二学生的心理和生理特点,加强学生心理健康教育,提高心理健康辅导水平。

3、加强学法指导,培养独立学习能力和抗挫能力,克服学生的厌学心理。

三、工作措施

1、言传身教

我们要求学生做到时,我们自己应该首先做到。不断加强自我修养,不断汲取新知识,扩大知识面,注重自身良好品德的形成,以身作则,一视同仁,让学生信服,增强自己的亲和力,使自己的非权力性影响持久而深远。

2、尊重学生

按照提出的“做一个好老师”的要求:“经师”和“人师”的统一,既要精于“授业”、“解惑”,更要以“传道”为责任和使命。爱”是教育的主旋律。爱学生,尊重学生人格、兴趣、爱好,了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等,然后对症下药,帮助学生树立健全、完善的人格。

人格尊严是平等的。努力做到能象一个真正的朋友一样,重视、欣赏学生,学会倾听学生意见,接纳他们的感受,包容他们的缺点,分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要,在日程工作中把自己的认识润物细无声的转化为学生的内在动力。

3、加强青春期教育

初二学生已经进入青春期阶段,青春期是一个比较敏感的时期,是一个身体和心理迅速发展的时期。

作为班主任要对学生尊重、关怀。热爱和信任,消除它们的猜疑和对抗,促进心理相容。加强心理健康教育辅导,对叶学生出现的心理偏差,做到循循善诱,因势利导。

4、家校联手,形成良好的教育合力。

(1)结合每月考试成绩,开好每次的家长会,针对学生的现状,与家长共同探讨解决问题的方法,并对下一步工作做好安排,尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

(2)平时,把学生在校的各方面的表现反馈给家长,及时与家长沟通,使家长对孩子在校情况作到心中有数,请家长协助鼓励或帮助学生,作好学生的思想工作,同时,向家长了解学生在家的表现,及时找到问题所在,对症下药。

5、加强对学生的安全工作计划与法制教育工作计划

作为班主任,我们应该充分利用“两会”(班会、班务会)阵地,加强对学生的食品安全工作计划、交通安全工作计划、上下楼梯安全教育工作计划,加强对学生的防火防盗意识教育,加强突发事故处理方法的教育和发现安全隐患及时报告的教育,坚决贯彻执行学校的安全首视责任制。

以上是本学期的班主任个人工作计划,自己有决心不让计划成为一纸空文,在工作中一定按计划完成各项工作。争取自己的班级管理和学生的学习成绩学期末再上一个新的台阶。

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10月份销售工作总结和11月份工作计划篇2

一、 基本情况:

本期有学生62人,其中男生30人,女生32人,学生有一定的学习能力,大部分学生学习习惯比较好,语言表达能力强,反应敏捷,积极参加学校组织的各项活动,有集体荣誉感,能够参加社区活动。

二、 指导思想:

坚持党的教育方针,结合校本德育工作体系,以学生自我发展为本,以愉快的儿童德育为格局,以培养学生的创新精神和实践能力为重点,切实加强学校德育工作的实效性。

三、 教育内容及措施:

(一)、行为规范教育:

一句响亮的口号:做一个爱集体爱他人的君小人。

抓学生行为习惯的养成,分段落实君小一日常规。

1、 明确一日常规细则,做到人人知晓。

2、充分发挥行为规范示范员的表率作用,做到以一带四。

3、用班会、晨会进行常规教育,抓好纪律、礼貌、劳动、学习等方面的常规,使行为规范训练经常化、规范化。

4、 班级开展“我驾火箭添新星”的活动。

设计四张星座宇航图,分别是:

a、 文明礼貌的“队礼星座”

热情星——谦让星——尊师星——爱老星

b、 遵守纪律的“大雁星座”

自知星——克己星——值勤星

c、 努力学习的“智慧星座”

预习星——复习星——检查星——订正星

d、 热爱劳动的“马兰花星座”

育苗——长叶——开花——献果

以上四个星座是学生奋斗目标的过程,也是有计划的准备过程

(1)、小队里进行交流,队员在宇航计划中亮标,以求得到大家的支持和帮助。(队员可根据自己的情况,选择自己最弱项为攻克目标)

(2)、在壁报上以小队为单位把每个队员的星座图表布置出来

(3)、以后航行中,每到一站便可添上一颗闪耀的小星星。

(4)、报喜讯。在每个队员都有所得的基础上,评出“行为规范小标兵”,可命名为“大雁队员”、“白鸽队员”、“智多星队员”等称号,由中队或小队向队员的家庭报喜。

(5)、每月进行行为规范的阶段小结。

(6)、积极做好“行规”特色中队的申报工作。

(二)、主题教育活动:

1、“做小主人,创新形象”系列教育活动

(1)、感受一流的新校舍,谈谈自己切身的体会。

(2)、为新校园画一张画、写一首小诗、拍一张照。

(3)、开展“如何爱护身边的小生命”的专题讨论,出金点子、写宣传语

(4)、自觉养成爱护身边的公物、植物、动物,做君小的主人

2、爱国主义专题教育

(1) 每月至少推荐1本爱国主义书籍。

(2) 开展爱国主义诗歌朗诵、讲故事比赛。

(3)积极配合学校的“春芽电视台”、“春芽小报“,提供好的材料,好的节目,输送好的人才。

(4)结合社会实践活动和秋游活动,了解上海,走向社会。

(5)认真收听爱国主义专题讲座。

(6) 积极参与“我心中的祖国“绘画比赛。

3、“人人争做环保小卫士”的主题教育活动

(1)利用晨会和学生讨论环保的重要性

(2)说一说日常生活中如何做到环保,提一些合理化建议

(3)收集环保方面的成就,在班中进行交流。

(4)每月回收费电池,做力所能及的事情

(5) 评出班级的“保洁小卫士”。

4、开展“新世纪,我能行”的各项创新+实践的少先队活动

(1)充分发挥队干部的能动性,培养小干部能力

(2) 开展“多味巧克力”的十分钟队会,做到更多元化、趣味化、融知识性、娱乐性于一体,使同学们“品尝”之后回味无穷。

(三)、体育、卫生工作:

1、 上好体锻课。配合副班主任组织好早锻炼,力求人人参与,不缺席,不迟到。

2、 与体育老师及时联系,抓紧对体育有困难的学生进行督促。

3、 与家长联系,督促孩子每天坚持锻炼。

4、 小队队员做到自己的同学自己帮,共同进步。

5、 抓好“两操”,注重质量,控制眼睛新发病率。

6、 上好每周20分钟的健康教育课。

7、 布置好“卫生角”“生物角”,定期宣传卫生知识,生活小常识。

(四)、科技、艺术工作:

1、 组织好学生参与每周的科技、艺术日活动。

2、 协助科常、音乐、美术组抓好有特长学生的培养。

(五)、家长工作:

1、 做好家访工作,做到及时联系。

2、 开好家长会,继续办好家长联谊会,积极引导家长参与“创建学习型家庭”活动,努力使其成为教育教学的有益补充和助手。

3、 利用家长力量和社会力量,拓展教育阵地。

4、 引导家长多关心子女的学习和心理健康,及时反馈学生的学习习惯,以求双向了解。

(六)、心理健康教育:

1、 建立班级心理档案,有针对性的2—3人。

2、 正确引导学生的心理,处理学生中可能发生的问题,深入与学生谈心。

3、 教师本人要适当接触有关心理辅导的书籍,做好札记。

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10月份销售工作总结和11月份工作计划篇3

一、 指导思想

以关于教育工作的重要讲话为指导,以全心全意为学生服务为,以做一个好老师宗旨,加强前途理想教育,世界观、人生观、价值观的教育,加强学习方法的指导,培养学生中考的应对能力,使全班学生都能顺利完成九年义务教育,并取得毕业证书,更多的学生能升入高中。

二、工作目标

1、加大班级管理力度,以提高班级整体素质。要明确努力的方向和目标,为中考打下良好基础。

2、总体成绩更上一层楼,争取全班同学的成绩在整体上有提高,保证学生在老师的帮助和自身的努力下,升入理想的学校

三、工作措施

(一)加强前途理想信念教育

初三学生是人生观形成的重要时期。关心时政,关心国家民族的前途命运,希望自已一生有所作为是他们的共同特性,教育学生懂得自己是国家的希望,是民族的未来,是社会的脊梁,其价值取向是社会发展、国家进步的“晴雨表”。他们强大,则中国强大;他们豪情,则中国豪情;他们智慧,则中国智慧;他们坚定,则中国坚定;他们拥有怎样的理想信念,则中国的未来将拥有怎样的国家命运。要建设社会主义强国,实现中国梦,就必须要树立理想信念,通过升旗仪式、班团会、反思课等形式加强叫,不让学生“思想缺钙”一定要在他们的心灵土壤里,种下这颗“理想信念”的种子。

(二)鼓舞学生信心

对于初三学生来说,面临毕业,面临中考,树立自信心尤为重要,自信心是成功的一半。

1、树立榜样:个人修养的榜样,学习刻苦终成大器的榜样,敢于拼搏的榜样,成绩先居劣势后终于赶上来了,取得了好成绩的榜样,伟人,名人,民间故事中的典范,特别是他们的已毕业校友的先进事迹。

2、 实事求是地指出学生的优缺点,帮助他树立目标,取长补短。

3、 面对挫折实事求是地分析失败的原因,指出成功的道路,和他这时具备的优势条件,并鼓舞他的斗志,强调人不应只重视一城一地的得失,而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩,必需长期努力。

(三)培养学生正确的学习方法

1、加强学习方法的指导,提高学习效率是班主任经常的一项工作,也是差生转化的中心,班主任讲清一般的学习方法,特别是它的作用和意义,并要逐步培养学生正确的学习方法,课前预习,认真上课,课后及时复习,反复复习,适当练习。要反复布置,了解后再采取措施纠正,直到这个学习习性养成,还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导。

2、加强科学用脑的思想教育,个人心理调适,科学的休息法,记忆法,科学的身体煅炼,营养褡配,脑科学最新成果。

3、创造条件让差生补习,让他们感受到老师在同全班同学共同努力,营造一种努力争先,不畏艰难的氛围。

4、强调学习时间的投入,基础差要追赶上来只有刻苦,只有艰苦的劳动才有巨大收获。

5、加强课外阅读指导,拓展学生的知识面。要教育学生既要重视课内知识的学习,又要重视课外知识的吸取,课堂内与课堂外的知识是相辅相成的。学习方法的养成是差生能否转化和学生学习能否进步的核心。

四、帮助学生解决好几个问题

1、学好化学——初三新增化学学科,化学在整个初中阶段学习一册书,不管其他学科的学习状况如何,化学都是有可能学好的,并且新课程学好了,学生的自信心就提高了,对其他学科的学习都能起到一个积极促进的作用。反之,如果一开始不着急、不重视,等到发现问题的时候就要花双倍甚至几倍的时间去补,大大降低了复习效率,影响总体成绩。

2、紧追不舍——初三年级,为中考复习留出更多的时间,学校老师会赶进度,课程讲得比较快,稍有懈怠就会比较吃力,很多学生出现“旧账还没补上,又欠了新账” 的情况,整体忙于应付,无法针对自己的弱项进行强化,到了下学期综合复习的时候,就会是一锅粥。所以,一定要紧追不舍、及时复习,化解疑难问题。

3、查缺补漏——初中的课程已经学完了2/3,自己要有计划地开始针对自己的弱科和薄弱知识点进行重点突破,不要把所有问题都堆积到中考前夕。利用开学初还不是最紧张的阶段,要把初一、初二各科的知识点在脑海中过一遍,把以前没有掌握的挑选出来,查缺补漏,为中考打下良好的基础。

4、压力调节——随着中考的临近,学生和家长都会或多或少有一些压力,压力不全是坏事,但是压力过大就会影响学生的正常学习、生活,也影响考试时的正常发挥。家长要多关心孩子,能够观察到孩子的变化和不安,可以请这方面专业的人给孩子帮助。

总述:初三考前冲刺期,整体知识框架的综合性梳理和灵活运用,同时提高应试能力,集中力量抓紧一切时间查漏补缺,扬长避短。

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10月份销售工作总结和11月份工作计划篇4

新学期开始了,本学期根据学校的统一要求,结合本班实际情景,特制定如下班主任工作计划。

一、指导思想

以学校总体工作计划为指导,以深入开展素质教育和创新教育为目标,围绕学校主题教育活动,提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线,以学生的行为习惯的养成为主要资料,注意培养和提高学生的基本道德。上好每一堂课,规范班级日常管理工作,开展丰富而有意义的少先队活动,实施切实有效的学生心理健康教育。努力探索班级工作的新特色。

二、本班学生现状分析

五年级共有学生38人,其中男生20人,女生18人。学生来自周边各个村,在个性、学习习惯等方面都存在很大的差异,具体情景分析如下:

品德方面

本班学生热爱学校、班团体,团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《小学生守则》来规范自我的言行。但由于种.种的原因,部分学生身上仍存在着以自我为中心,纪律观念淡薄等现象,能够经过团体教育来转化。

学习方面

本班学生热爱学习,有良好的学习习惯。上课专心听讲,发言进取,作业美观大方。个别学生学习习惯不好,上课不能集中注意力听讲,需要进行个别辅导和异常的关注。总的来说,班内学生的学习水平比较整齐,但容易浮躁,需在认真与扎实方面继续培养。

身体素质

本班大多数学生的体质较好,热衷于体育活动;有少数学生体质较弱,易得感冒等传染性疾病。学生平时体育锻炼较少,需加强体育锻炼。

班级构成情景

班内学生来自农村。家长均是农民。家长能支持教师的工作,但不重视家庭教育,期望与教师进取配合,共同教育好孩子。

班级特点

本班学生爱学习、守纪律。男生活泼、好动,爱表现;女生文静、可爱,不爱张扬。总的来说,班级特点比较稳,但稳中有活。

三、常规管理措施

1、学习方面为使学生在学习上构成你追我赶的良好风气,同时针对五年级学生的年龄特点,制定以下措施:

(1)建立健全评比制度,班里建立全方位量化评比栏,取名叫“我最棒!”。学生在某一方面表现好就能够随时加分,学生每得到20分,就能够换一月亮。随着红花个数的增加,证明学生在各方面都有显著的提高。这样,学生一学期的整体表现情景可一目了然。另外,班里还将定期评选“优秀小组”,对每个小组的学习、纪律、卫生情景进行评比,鼓励学生团结合作,培养团体荣誉感。

(2)建立本班的“学习小组”,前后位四个同学为一组,选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮忙,团结协作,共同努力,才能取得好成绩,这一方法培养了同学们的团结协作精神,也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制,而是竞争上岗,谁的奖章多谁就担任,如果下一次评比你超过了组长,那就能够取而代之,这也培养了学生的竞争意识。

2、礼貌行为方面为进一步规范学生的行为,让学生的日常行为也参与评比,具体做法如下:

(1)学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡,不好的适当减奖卡,由每组的组长记录。

(2)定期对学生进行“十个道德行为”的教育。

(3)利用“优秀小组”的评比,要求小组中的每一位组员都要规范自我的行为,齐心合力才能成为“优秀小组”。

3、卫生方面经过四年的锻炼,学生能够打扫卫生,但不够认真仔细,为此我将采取以下措施:

(1)进一步对卫生小组长进行培训,指导他们如何分工,职责到人,增强小组意识,起到模范带头作用。

(2)卫生委员和每一天的环境小卫士分工明确,把教室内外检查整理干净,警告卫生习惯不良的同学,做好记录。有大问题及时向教师汇报

(3)利用上午间操的时间,由卫生委员检查个人卫生。

(4)综合各方面表现,结合卫生委员的记录,每周评选一次“卫生标兵”。

四、德育工作措施在德育方面的工作,要处处与学校教育处坚持一致。为此我制定以下措施:

1、搞好班级的育人环境,在班内张贴“团结、勤奋、求实、创新”的校风标语。让课程表、学生座次表、环境小卫士值勤表、作息时间表上墙。利用壁报栏展示学生的个性特长、美化环境,利用评比栏鼓励学生提高。

2、培养班干部同学的职责心,号召他们进取帮忙后进的同学。班主任本着“抓两头,带中间”的原则,不忽视中间学生,让他们同样受到教师的关心,有进取上进的动力,从而也成为优秀的学生。

3、班主任要“学高为师,身正是范”,时刻做学生的表率,身教重于言教。

五、学生安全教育

1、经常教育学生要轻声慢步,不能够在走廊里追逐打闹。告诉学生上下楼梯的正确位置,不要拥挤。

2、对学生进行安全教育,增强安全意识和自我防范意识,在学习和生活中自我保护本事,以确保学习任务的正常开展和学生在学校的安全工作

六、家访、来访工作的开展

由于五年级班级人数不多,本学期我打算对全班学生进行家访,利用双休日的上午或下班以后的时间进行。家访中,向家长汇报学生的在校表现,表扬孩子的优点,委婉地说出孩子存在的不足,并给予合理的提议。对于家长的来访,我会热情地接待。

总之,期望能经过自身以及全班学生的共同努力,使整个班级构成良好的班风,使每个学生都能健康,活泼,生动,全面地发展,争当先进班团体.

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